Как разработать стратегию привлечения клиентов B2B для компрессионной обуви

Получение большего количества запросов B2B на компрессионную обувь — это не только маркетинговая работа.. Если информация о продукте слабая, покупатель не может сравнивать модели. Если процесс отбора проб идет медленно, расследование может прекратиться. Если фабрика не может выполнить следующий заказ, новый клиент может не стать долгосрочным клиентом.

Для дистрибьюторов, оптовики, реселлеры, и компании по производству спортивного восстановительного оборудования, поэтому привлечение клиентов должно быть связано со всем процессом покупки.. Цель – привлечь к продукту нужных покупателей., дайте им достаточно информации, чтобы принять первое решение, и максимально упростить переход от запроса к выборке, а затем к оптовой закупке.

КОНБЕСТ имеет более чем 17 многолетний опыт исследований, разработок и производства спортивного оборудования для восстановления. Ее продукция поставляется более чем в 100 страны, и компания завершила проекты по настройке для более чем 300 бренды. С 12,000 м² завод, пять производственных линий, профессиональные команды исследований и разработок и контроля качества, и широкий ассортимент оборудования для рекуперации, KONBEST может поддерживать клиентов B2B от выбора продукта до производства по индивидуальному заказу..

Определите B2B-клиента, которого вы хотите привлечь

Прежде чем тратить деньги на рекламу или публикацию дополнительного контента, определите тип покупателя, которого вы хотите.

Дистрибьютор компрессионного восстановительного оборудования может уже иметь сеть спортивных залов., спортивные клубы, клиники, или магазины фитнес-услуг. Оптовый торговец может искать несколько моделей для добавления в существующий каталог оборудования.. Реселлеру могут понадобиться продукты, которые легко продавать через Интернет.. Бренду спортивного восстановления может потребоваться готовый продукт, который можно будет разрабатывать под его собственным брендом..

Все эти покупатели могут приобрести компрессионные ботинки., но у них другие вопросы.

Дистрибьютор может узнать минимальный заказ и повторить поставку.. Оптовый продавец может спросить о выборе модели и доставке.. Реселлер может сосредоточиться на внешнем виде продукта., упаковка, и рекламные материалы. Владелец бренда может спросить о печати логотипа., цвета, аксессуары, и OEM-разработка.

Ваш веб-сайт и рекламный контент должны отражать эти различия.. Это помогает привлечь покупателей, у которых уже есть явная потребность в покупке, а не просто генерировать общий трафик продукта..

Создавайте контент вокруг проблемы покупателя

Многие страницы продуктов начинаются с технических характеристик.. Технические характеристики важны, но они должны ответить на реальный вопрос о покупке.

Например, покупатель может спросить:

  • Нужна ли мне портативная система сжатия?
  • Должен ли мой ассортимент продукции включать 4, 6, или 8 палаты?
  • Подойдет ли оборудование для спортивного клуба или клиента физиотерапии?
  • Могу ли я заказать разные модели с одного завода?
  • Может ли продукт носить мой собственный бренд?
  • Может ли производитель предоставить образцы перед массовым производством?
  • Может ли фабрика поддерживать более крупные повторные заказы?

Эти вопросы могут стать целевыми страницами, темы блога, контент для сравнения продуктов, рекламные материалы, и формы запросов. Это более полезный способ создания органического и платного трафика, чем заполнение страницы повторяющимися ключевыми словами о продуктах..

Превратите спецификации продукта в информацию о продажах

Технические данные становятся более ценными, когда покупатели могут понять, что они значат для их рынка..

KONBEST предлагает несколько конфигураций пневмокомпрессионных ботинок.. В ассортимент продукции входят 4-камерные, 6-камера, и 8-камерные системы, позволяя покупателям B2B создавать разные уровни продуктов в одном каталоге.

Возьмем в качестве примера 9490ProE.. Это беспроводная 4-камерная модель с пятью режимами и диапазоном давления 30–240 мм рт.ст.. Он использует 3200 Аккумулятор мАч и поддерживает дистанционное управление и работу приложения Bluetooth.. Съемный двигатель также придает изделию практичный портативный дизайн..

Для реселлера или дистрибьютора, эти детали могут быть связаны с конкретными ситуациями продаж. Беспроводную систему может быть проще представить службам восстановления мобильных устройств., студии персональных тренировок, спортивные клубы, и клиенты, которые не хотят оставаться рядом со стационарным источником питания во время использования.

Другому клиенту может потребоваться более расширенная спецификация.. 9690K-D — 6-камерная модель с давлением 30–260 мм рт. ст., шесть режимов, а 5200 аккумулятор мАч, и указанный расход до 15 л/мин. Уровень шума насоса указан ниже. 45 дБ.

Этот тип информации полезен, когда покупатель ищет оборудование для профессиональных спортивных сооружений., поставщики реабилитации, физиотерапевтический бизнес, или центры восстановления, где характеристики продукта имеют значение в процессе покупки.

В 9890 В серию добавлены 8-камерные конфигурации для клиентов, которым нужен вариант загрузки со сжатием более высокого уровня.. Таким образом, дистрибьютор может использовать ассортимент для построения продуктовой лестницы вместо того, чтобы пытаться продать одну модель каждому покупателю..

Создавайте разные предложения для разных каналов продаж

Привлечение клиентов становится более эффективным, когда сообщение о продукте соответствует каналу продаж..

Для дистрибьюторов спортивного оборудования

Дистрибьюторам обычно нужен ассортимент продукции, который может удовлетворить потребности нескольких последующих клиентов.. 4-камерная модель подходит для портативных приложений., в то время как 6- и 8-камерные продукты могут дать каталогу более профессиональные возможности..

В рекламных материалах следует сосредоточить внимание на различиях моделей., технические характеристики, настройка, минимальный заказ, наличие образца, и возможности поставок.

Для оптовиков

Оптовикам часто требуется четкая информация, прежде чем принять решение о том, сколько единиц товара нужно приобрести.. Размеры продукта, диапазон давления, номер камеры, батарея, режимы работы, аксессуары, упаковка, Время выполнения, и гарантию должно быть легко найти.

Сильный компрессионные сапоги оптом Страница должна позволять менеджеру по закупкам подготовить первоначальный список продуктов, не отправляя несколько электронных писем только для сбора основных спецификаций..

Для реселлеров

Реселлерам могут понадобиться продукты, которые легко объяснить их собственным клиентам.. Изображения продуктов, видео, руководства, технические листы, варианты упаковки, и индивидуализация бренда могут стать важными частями пакета продаж..

Когда производитель может предоставить полезные материалы для продукта, реселлер может тратить меньше времени на создание базовой информации о продукте с нуля..

Для марок восстановительного оборудования

У известных брендов могут быть другие требования.. Они могут захотеть контролировать внешний вид продукта и упаковки, сохраняя при этом техническую платформу существующей модели..

Здесь ОЕМ, ODM, и услуги частных торговых марок становятся частью стратегии привлечения клиентов.

Сделайте первый запрос более полезным

Контактная форма, в которой запрашивается только имя и адрес электронной почты, не дает отделу продаж много информации..

Для компрессионного оборудования B2B, в процессе запроса можно задать несколько практических вопросов:

  • Каким видом бизнеса вы занимаетесь?
  • Какие модели компрессионных ботинок вас интересуют?
  • Какое количество вам нужно?
  • Вам нужны стандартные продукты или частная торговая марка?
  • Вам нужны нестандартные цвета или упаковка?
  • В какую страну отправляется посылка?
  • Когда вам нужна первая поставка?

Эта информация помогает производителю понять, нужен ли покупателю небольшой пробный заказ., средние объемы закупок, или более крупный OEM-проект.

Это также делает цитату более актуальной.. Вместо того, чтобы отправлять один и тот же каталог каждому лиду, отдел продаж может рекомендовать модели на основе заявки клиента и плана заказа..

Используйте выборку как первую настоящую конверсию

Запрос B2B — это только начало. Для многих отделов закупок, выборка — это то, с чего начинается реальная оценка.

Перед большим заказом, покупатель может захотеть проверить эффективность сжатия, функции управления, работа от батареи, материалы, отделка продукта, шум, аксессуары, и упаковка.

КОНБЕСТ предоставляет двухдневную поддержку отбора проб для соответствующих проектов.. Это дает покупателям практичный способ оценить выбранный товар, прежде чем переходить к более крупной покупке..

Этап выборки также следует использовать для подтверждения деталей, которые легко упустить из виду.. Если покупатель хочет логотип, индивидуальный цвет, другая упаковка, или дополнительные аксессуары, эти детали можно просмотреть перед массовым производством.

Таким образом, четкий процесс выборки может уменьшить путаницу на более поздних этапах цикла закупок..

Подготовьте покупателей к средним и крупным заказам

После утверждения образца, разговор переходит от интереса к продукту к планированию производства.

В этот момент, а производитель компрессионных сапог должен иметь возможность обсудить весь заказ, а не только цену за единицу.

Важные моменты включают сочетание моделей., общее количество, Требования к логотипу, упаковка, аксессуары, сертификационные документы, вилки питания, гарантия, требования к инспекции, график производства, и доставка.

KONBEST поддерживает проекты B2B с минимальным объемом заказа, обычно варьирующимся от 10 до 50 комплектов в зависимости от модели и требований к настройке.. Стандартное время оптового заказа составляет 7–15 дней., в то время как приоритетное планирование может обсуждаться для срочных или крупных OEM-проектов..

Эта информация особенно полезна для дистрибьюторов и оптовиков, поскольку они могут планировать закупки с учетом собственных запасов и графиков продаж..

Используйте OEM и частную торговую марку для привлечения брендовых покупателей

Не каждый B2B-клиент хочет стандартный продукт с заводским логотипом..

У некоторых компаний уже есть бренд, веб-сайт, отдел продаж, и клиентская база. Им нужен партнер-производитель, который сможет разместить их бренд на существующей продуктовой платформе..

КОНБЕСТ поддерживает компрессионные ботинки частной торговой марки с логотипом, цвет, упаковка, и настройка аксессуаров. Проекты OEM и ODM также могут быть обсуждены в соответствии с требованиями к продукту..

Для привлечения клиентов, это создает второй путь на рынок. Одна целевая страница может быть ориентирована на стандартных оптовых покупателей., в то время как другой может сосредоточиться на компаниях, которые ищут продукты для восстановления под собственной торговой маркой..

Содержание должно четко объяснять процесс: выберите модель, подтвердить спецификации, обсудить брендинг, создать образец, утвердить образец, подтвердите оптовое количество, и начать производство.

Четкие шаги облегчают понимание поиска частных торговых марок, специально для компаний, впервые выходящих на рынок компрессионного восстановления.

Дайте покупателям повод проверить фабрику

Крупные заказы B2B требуют другого уровня доверия, чем обычные розничные покупки..

Покупатель, планирующий долгосрочные отношения с поставками, может захотеть узнать, где производится продукция., как проверяется качество, имеет ли завод достаточную производственную мощность, и может ли поставщик поддерживать настройку.

КОНБЕСТ управляет 12,000 м² производственного помещения с пятью производственными линиями. Компания имеет профессиональные группы по исследованиям и разработкам, а также группы контроля качества, а также выставочный зал элитной продукции..

Ее продукция поставляется более чем в 100 страны, и компания завершила проекты по настройке для более чем 300 бренды. Больше, чем 20,000 профессиональные спортсмены также связаны с использованием или одобрением его продукции..

КОНБЕСТ поддерживает CE, ИСО, РоХС, Бакалавриат наук, и другие применимые требования к сертификации. Перед заказом покупатели должны подтвердить точные сертификационные документы для выбранной модели и целевого рынка..

Заводская проверка также поддерживается. Для дистрибьютора или оптовика, готовящего среднюю или большую программу закупок, инспекция может предоставить еще один способ проверки производственной среды и процесса обеспечения качества перед производством..

Превратите один заказ в долгосрочные отношения поставок

Привлечение клиентов должно продолжаться после первой поставки..

Дистрибьютор может начать с одной модели компрессионной загрузки, а позже ему понадобится больше моделей.. Реселлер может начать со стандартных продуктов, а затем перейти к частной торговой марке.. Оптовый торговец может добавить холодовую терапию или другие средства для восстановления после установления первых отношений поставки..

Вот почему ассортимент продукции имеет значение.

KONBEST может предложить больше, чем просто загрузку для восстановления после сжатия.. Его портфолио спортивного восстановления охватывает несколько категорий продуктов., предоставление B2B-покупателям возможности расширить свой ассортимент за счет одного партнера-производителя.

Полезный последующий процесс может включать информацию о новой модели., обновления продукта, примеры возможностей, разработка упаковки, варианты аксессуаров, и планирование повторных заказов. Цель состоит в том, чтобы отношения с поставщиками были связаны с меняющимися требованиями покупателя к продукции..

Как КОНБЕСТ поддерживает этот процесс

Для компании, строящей стратегию привлечения клиентов B2B, производитель должен поддерживать процесс продаж от первого технического вопроса до массового производства.

KONBEST объединяет исследования и разработки продуктов, производство, контроль качества, настройка, выборка, и поддержка поставок в одной системе.

  • 17+ многолетний опыт исследований, разработок и производства в области спортивного восстановления
  • Продукция поставляется более чем 100 страны
  • 300+ проекты по настройке бренда
  • 20,000+ опыт использования или одобрения профессиональным спортсменом
  • 12,000 м² производственного помещения
  • Пять производственных линий
  • 4-камера, 6-камера, and 8-chamber compression boot options
  • Поддержка OEM и ODM
  • Логотип частной торговой марки и настройка цвета
  • Индивидуальная упаковка и аксессуары
  • 2-поддержка дневного отбора проб для соответствующих проектов
  • 7-поддержка доставки в течение дня для соответствующих заказов
  • Поддержка заводской инспекции
  • Профессиональные команды исследований и разработок и контроля качества
  • Комплексный поиск спортивного восстановительного оборудования

Для дистрибьюторов, оптовики, и реселлеры, путь привлечения клиентов может быть построен вокруг реальных потребностей в покупках, а не общего продвижения.: привлечь подходящего покупателя, показать полезную техническую информацию, понять приложение, порекомендуйте подходящие модели, предоставить образец, подтвердить настройку, и подготовить оптовый заказ.

Если вы занимаетесь поиском компрессионные сапоги оптом для среды- или масштабный проект, посетить KONBEST ботинки для восстановления компрессии ассортимент продукции для сравнения доступных моделей и конфигураций. Затем вы можете связаться с фабрикой, чтобы обсудить образцы., минимальный заказ, требования к частной торговой марке, аксессуары, и планирование производства.

Серия компрессионных сапог KONBEST для ног

Вопросы и ответы

Как дистрибьютор может привлечь больше покупателей компрессионной обуви B2B?

Создавайте контент вокруг реальных вопросов о покупке. Показать различия моделей, технические характеристики, сценарии применения, минимальный заказ, настройка, образцы, Время выполнения, и качественная информация. Это помогает привлечь покупателей, у которых уже есть четкие требования к поставщикам..

Какую информацию должна содержать страница продукта со сжатием B2B?

На странице должен быть указан номер камеры., диапазон давления, режимы работы, информация о батарее, метод управления, размеры продукта, аксессуары, гарантия, минимальный заказ, Время выполнения, варианты настройки, и применимая сертификационная информация.

Какие компрессионные ботинки может поставить КОНБЕСТ?

КОНБЕСТ предоставляет 4-х камерные, 6-камера, и 8-камерные конфигурации компрессионной загрузки. Разные модели имеют разные диапазоны давления., режимы работы, батарейки, элементы управления, and other specifications.

Может ли KONBEST поддерживать компрессионные ботинки под собственной торговой маркой?

Да. КОНБЕСТ поддерживает проекты частных торговых марок с логотипом, цвет, упаковка, и настройка аксессуаров. Требования OEM и ODM также могут быть обсуждены в соответствии с проектом..

Can buyers order samples before a bulk purchase?

Да. КОНБЕСТ поддерживает двухдневный отбор проб для соответствующих проектов.. Покупатели могут использовать образец, чтобы проверить выбранную конфигурацию и подтвердить детали настройки перед массовым производством..

Какой минимальный заказ доступен для компрессионных загрузок?

Минимальный заказ обычно начинается от 10–50 комплектов в зависимости от выбранной модели и требований к настройке.. Для некоторых проектов могут быть доступны пробные количества.. Точный минимальный заказ должен быть подтвержден на заводе перед заказом..

Поддерживает ли КОНБЕСТ заводскую проверку?

Да. Поддержка заводской инспекции доступна для проектов B2B.. Покупатели могут обсудить требования к проверке перед подтверждением носителя.- или крупносерийный производственный заказ.

Может ли дистрибьютор приобрести другое оборудование для рекуперации от KONBEST?

Да. КОНБЕСТ предлагает более широкий ассортимент спортивного восстановительного оборудования., позволяя дистрибьюторам и оптовикам обсуждать несколько категорий продуктов для восстановления с одним партнером-производителем.

Получить бесплатное предложение
Если вы заинтересованы в нашей продукции или у вас есть какие-либо сомнения, пожалуйста, обязательно дайте нам знать, чтобы мы могли помочь вам лучше.
Получить полный каталог продукции
Сообщите нам конкретную информацию о нужном вам продукте, и мы предоставим вам ценовое предложение как можно скорее..