Comment passer d'un produit de récupération à une catégorie de produits complète
De nombreuses entreprises d’équipement de récupération démarrent avec un seul produit.
Il s'agit peut-être d'une paire de bottes de compression, un appareil de thérapie par le froid, un bain de glace, ou un dispositif de feux rouges. Le premier produit est plus facile à tester car l’acheteur n’a pas besoin de constituer un gros catalogue au début.
Mais une fois que les distributeurs et les revendeurs ont des demandes régulières de la part des clients,, une autre opportunité apparaît. Les mêmes clients ont souvent besoin de plus d’un type d’équipement de récupération.
C'est ici qu'un seul produit peut devenir une catégorie de produits complète..
Le but n’est pas de remplir un site internet avec autant de produits que possible. Une meilleure stratégie consiste à créer une gamme de produits connexes autour des besoins réels des clients., tout en gardant l'approvisionnement, qualité, image de marque, et un travail après-vente maîtrisé.
- Le premier produit est un signal de marché
- Suivez le client plutôt que le catalogue
- Construire une échelle de produits
- Transformez des produits individuels en packages de récupération
- Gardez le nombre de SKU sous contrôle
- Utiliser différents niveaux techniques pour différents comptes
- Faire en sorte que différents produits ressemblent à une seule marque
- L’offre devient plus importante à mesure que vous grandissez
- Pourquoi KONBEST s'adapte à ce modèle d'extension
- Q&UN
Le premier produit est un signal de marché
Un distributeur n'a pas à deviner le prochain produit.
Le premier produit peut fournir des informations utiles.
Supposons qu'un revendeur commence à vendre des bottes de compression aux centres de fitness. Après plusieurs commandes, les clients commencent à se demander si le revendeur fournit également du matériel de thérapie par le froid. Un autre gymnase peut poser des questions sur les pistolets de massage. Un club de sport souhaitera peut-être un bain de glace pour son espace de récupération.
Ces questions sont plus utiles que la simple recherche du prochain produit populaire en ligne..
Ils montrent ce que la clientèle existante est déjà intéressée à acheter.
Pour une entreprise B2B, c'est une différence importante. L'expansion du produit doit suivre le groupe de clients que vous comprenez déjà au lieu d'ajouter des SKU non liés simplement parce qu'ils sont disponibles en usine..
Suivez le client plutôt que le catalogue
Différents acheteurs ont généralement des besoins différents en matière d'équipement de récupération.
Une salle de sport peut vouloir un équipement compact que le personnel peut déplacer entre les pièces. Une installation sportive professionnelle peut avoir besoin de plusieurs machines pour un usage quotidien répété. Un fournisseur de physiothérapie peut avoir besoin de plus d'options techniques et d'accessoires supplémentaires. Un distributeur de produits de bien-être peut préférer des produits faciles à emballer dans le cadre d'un service plus vaste..
Donc, avant d'ajouter un nouveau produit, posez quatre questions simples:
- Qui achète déjà chez nous?
- Sur quel problème de récupération posent-ils ensuite?
- Notre équipe commerciale peut-elle expliquer facilement le nouveau produit?
- Le nouveau produit peut-il être vendu via nos canaux de distribution existants?
Si la réponse est oui, le nouveau produit a une raison plus forte d'entrer dans la gamme.
Cette approche est particulièrement utile pour vente en gros d'équipement de récupération sportive parce que les acheteurs en gros ont normalement besoin d'une gamme pouvant servir différents comptes, pas seulement une machine populaire.
Construire une échelle de produits
Une catégorie complète ne signifie pas que chaque client reçoit le même produit.
Un modèle utile consiste à construire plusieurs niveaux.
Le premier niveau peut être un équipement de récupération portable pour les petits gymnases, entraîneurs personnels, ou revendeurs entrant sur le marché.
Le niveau intermédiaire peut inclure des équipements avec plus de chambres, plus d'options de contrôle, plus grande capacité, ou plus de fonctions pour les utilisateurs professionnels.
Le haut niveau peut se concentrer sur des zones de récupération complètes pour les équipes sportives, installations de réadaptation, grands centres de remise en forme, et entreprises spécialisées dans la récupération.
Les bottes de compression en sont un bon exemple.
KONBEST propose 4 chambres, 6-chambre, et systèmes à 8 chambres. Le 9490ProE est un modèle portable à 4 chambres avec cinq modes, 30–240 mmHg de pression, un 12 Débit d'air l/min, et un rechargeable 3200 Batterie mAh. Il prend également en charge le contrôle à distance et le fonctionnement de l'application Bluetooth.
Les modèles 9690K sélectionnés passent à une configuration à 6 chambres avec jusqu'à 260 pression en mmHg, 15 Débit d'air l/min, et un 5200 Batterie mAh.
La gamme 9890K offre une configuration professionnelle à 8 chambres avec contrôle tactile et une configuration de compression plus large.
Cela donne au distributeur la possibilité de faire passer les clients d'un produit de base à un système plus professionnel sans changer l'ensemble du concept du produit..
Transformez des produits individuels en packages de récupération
La prochaine étape n'est pas toujours un autre SKU unique.
Parfois, la meilleure opportunité consiste à vendre plusieurs produits connexes comme une seule solution..
Par exemple, un club de sport peut avoir besoin d'équipements pour sa salle de récupération post-entraînement. Au lieu de proposer uniquement des bottes de compression, un distributeur peut construire un package autour de plusieurs méthodes de récupération.
- Matériel de compression pour les séances de récupération des jambes
- Équipement de thérapie par le froid pour une récupération basée sur la température
- Appareils de massage pour une utilisation rapide et portable
- Équipements à feu rouge pour les espaces de récupération et de bien-être
- Équipement de bain de glace pour les grandes installations
La même idée peut fonctionner pour les fournisseurs de physiothérapie.
Une clinique n’a peut-être pas besoin de tous les produits. Il peut être nécessaire d'utiliser un équipement de compression associé à une compression à froid ou à une thérapie de contraste.. Une entreprise de bien-être peut être plus intéressée par les équipements aux feux rouges et les produits de récupération portables..
C'est pourquoi une catégorie de produits doit être planifiée autour des applications, pas seulement les noms de produits.
Gardez le nombre de SKU sous contrôle
Ajouter des produits semble facile jusqu'à ce que le catalogue devienne difficile à gérer.
Chaque nouveau SKU peut signifier un nouvel emballage, manuels, photo du produit, des pièces de rechange, planification des stocks, formation à la vente, et questions après-vente.
Pour cette raison, les distributeurs devraient éviter d'ajouter cinq produits similaires lorsque deux peuvent couvrir le marché.
Une meilleure gamme de produits pourrait contenir:
- Un modèle d'entrée portable
- Un modèle professionnel plus fort
- Un modèle aux spécifications plus élevées
- Plusieurs catégories de récupération associées
Cette structure donne aux équipes commerciales un moyen clair de recommander des produits sans rendre le catalogue confus.
Il est également plus facile pour un grossiste de planifier ses stocks lorsque la gamme de produits a un objectif clair pour chaque modèle..
Utiliser différents niveaux techniques pour différents comptes
Les spécifications techniques doivent soutenir la stratégie commerciale.
Un revendeur au service des particuliers et des utilisateurs de fitness n'a peut-être pas besoin du même équipement qu'un fournisseur travaillant avec des équipes sportives professionnelles..
Pour les équipements de compression, le numéro de chambre en est un exemple clair. Plage de pression, flux d'air, capacité de la batterie, méthode de contrôle, minuteur paramètres, niveau de bruit, et les accessoires peuvent également affecter le positionnement du produit.
Le même principe s'applique aux autres équipements de récupération.
Pour un bain de glace, un acheteur peut se soucier du contrôle de la température, isolation, filtration, vitesse de refroidissement, et capacité opérationnelle. Pour les équipements de feux rouges, quantité de LED, longueur d'onde, densité de puissance, zone de traitement, minuteur paramètres, et la taille de l'appareil peut devenir plus importante.
Lors de la création d'une catégorie, le distributeur doit donc comparer les exigences techniques avant de comparer les prix des produits.
Faire en sorte que différents produits ressemblent à une seule marque
L'ajout de plusieurs technologies de récupération peut créer un autre problème: le catalogue peut commencer à ressembler à une collection de produits de différentes sociétés.
La personnalisation des marques privées peut résoudre une partie de ce problème.
Un distributeur ou un propriétaire de marque peut utiliser un placement de logo cohérent, couleurs, conditionnement, étiquettes, manuels, et accessoires dans différentes catégories de produits.
KONBEST prend en charge la personnalisation des logos et des couleurs de marque privée, personnalisation du package, et personnalisation des accessoires pour les projets applicables.
Ceci est utile lorsqu'une entreprise souhaite des bottes de compression, produits de thérapie par le froid, équipement de feu rouge, et d'autres dispositifs de récupération sous une seule marque.
La technologie interne n'a pas besoin d'être identique. L'expérience produit orientée client peut toujours sembler cohérente.
L’offre devient plus importante à mesure que vous grandissez
Acheter un produit dans une usine est relativement simple.
Gérer dix produits provenant de plusieurs usines est différent.
Chaque fournisseur peut avoir un MOQ différent, délai de mise en œuvre, politique de garantie, norme d'emballage, système de pièces de rechange, et processus de contrôle qualité.
Cela crée plus de travail pour le distributeur à mesure que la catégorie grandit.
Pour un acheteur moyen ou grand, travailler avec un expérimenté fabricant d'équipement de récupération qui possède déjà plusieurs catégories de produits connexes peut faciliter l'expansion.
L'acheteur peut utiliser une relation fournisseur pour les échantillons, discussions sur les produits, personnalisation, contrôles de qualité, conditionnement, expédition, et communication technique.
Cela ne signifie pas que chaque produit doit être acheté auprès d’une seule usine.. Cela signifie qu'un fournisseur principal compétent peut réduire le nombre de pièces mobiles tandis que la gamme de produits s'élargit..
Pourquoi KONBEST s'adapte à ce modèle d'extension
KONBEST a plus de 17 années d'expérience dans le développement et la fabrication de produits de récupération sportive. Ses produits sont fournis à plus de 100 pays, et l'entreprise a de l'expérience avec plus de 300 projets de marque personnalisés.
Le 12,000 L'usine de m² comprend cinq lignes de production, soutenu par R&Equipes D et contrôle qualité. Une salle d'exposition de produits haut de gamme est disponible pour les acheteurs qui souhaitent examiner différentes catégories d'équipements de récupération avant d'élaborer un plan d'achat plus important..
La gamme de produits couvre les équipements de récupération par compression, thérapie par le froid, systèmes de contraste chaud et froid, équipement de bain de glace, thérapie par la lumière rouge, appareils de massage, et autres produits de récupération sportive.
Cela permet à un distributeur de démarrer petit et de se développer étape par étape..
Par exemple, une entreprise peut commencer avec des bottes de compression, tester le marché, puis ajoutez une thérapie par le froid après avoir reçu les demandes des clients associées. Plus tard, il peut ajouter des équipements de feux rouges ou des produits pour bains de glace lorsque sa clientèle est prête.
Il s'agit d'une manière plus contrôlée de créer une catégorie de produits de récupération que d'acheter au début un grand nombre de produits non liés..
KONBEST prend également en charge les projets OEM et ODM, logo de marque privée et personnalisation des couleurs, personnalisation du packaging et des accessoires, inspection d'usine, et développement d'échantillons. Les projets applicables peuvent recevoir une aide à l'échantillonnage en aussi peu que 2 jours, tandis que les commandes sélectionnées peuvent être organisées pour une expédition sous 7 jours en fonction des exigences du produit et de la commande..
L'entreprise fournit également des documents de conformité tels que CE, OIN, RoHS, et BSCI selon les produits applicables et les exigences du marché.
Pour les distributeurs, grossistes, et revendeurs au service de l'Europe, les États-Unis, et autres marchés occidentaux, cela constitue un point de départ pratique pour créer une gamme plus large d'équipements de récupération..
Du vendeur de produits au fournisseur de catégories
Le plus grand changement se produit lorsqu'une entreprise cesse de penser uniquement au prochain produit..
Un distributeur vendant une machine a une conversation commerciale principale. Un distributeur avec une catégorie de récupération bien planifiée peut discuter avec le même client de plusieurs besoins différents.
Une salle de sport peut commencer avec des bottes de compression et ajouter plus tard un bain de glace. Une équipe sportive peut avoir besoin de compression et de thérapie par le froid. Un distributeur de kinésithérapie peut avoir besoin de plusieurs systèmes de récupération professionnels. Un revendeur peut choisir quelques produits portables adaptés à son canal de vente en ligne existant..
La gamme de produits s'agrandit parce que les exigences des clients augmentent.
C'est une façon plus saine de créer une catégorie.
Le but de vente en gros d'équipement de récupération sportive n'est pas simplement d'acheter plus de produits. Il s’agit de créer une gamme de produits que votre équipe commerciale puisse comprendre, vos clients peuvent utiliser, et votre chaîne d'approvisionnement peut vous accompagner à mesure que le volume des commandes augmente.
Q&UN
Avec combien de produits de récupération un nouveau distributeur doit-il commencer?
Il n'y a pas de numéro fixe. Un petit groupe de produits connexes est généralement plus facile à tester qu'un grand catalogue. Commencez avec des produits qui correspondent aux clients et aux canaux de vente que vous possédez déjà.
Que puis-je ajouter après avoir vendu des bottes de compression?
Cryothérapie, thérapie de contraste, équipement de bain de glace, thérapie par la lumière rouge, et des produits de massage sont des ajouts possibles. Le meilleur choix dépend de ce que demandent déjà les clients existants.
Un fournisseur peut-il proposer plusieurs catégories de produits de récupération?
Oui. Certains fabricants disposent d'une gamme de produits plus large couvrant différentes technologies de récupération.. Cela peut réduire la coordination des fournisseurs pour les distributeurs qui souhaitent élargir leur gamme..
Que dois-je vérifier avant d'ajouter un nouveau produit?
Vérifiez les spécifications du produit, application cible, MOQ, disponibilité des échantillons, délai de mise en œuvre, garantie, attestations, des pièces de rechange, conditionnement, et options de personnalisation. Ces points peuvent affecter l'adéquation du produit à votre marché.
Un distributeur peut-il utiliser une seule marque privée pour différents produits de récupération?
Oui. Logo, couleurs, conditionnement, étiquettes, et les accessoires peuvent souvent être personnalisés afin que différents produits suivent la même identité de marque. Les options exactes doivent être confirmées pour chaque produit.
Une catégorie de produits plus large convient-elle aux grossistes?
Oui. Les grossistes et les distributeurs peuvent utiliser une gamme plus large pour servir différents types de comptes, des gymnases et équipes sportives aux cliniques de physiothérapie, entreprises de bien-être, et centres de récupération.
KONBEST prend-il en charge les grosses commandes B2B?
Oui. KONBEST accompagne les distributeurs, grossistes, revendeurs, et projets de marque personnalisés, avec une capacité de fabrication, équipes de contrôle qualité, Services OEM et ODM, prise en charge de l'échantillonnage, assistance à l'expédition, et options d'inspection en usine.