하나의 복구 제품에서 전체 제품 범주로 확장하는 방법
많은 복구 장비 사업은 하나의 제품으로 시작됩니다.
압축 부츠일 수도 있습니다, 냉찜질기, 얼음 목욕, 아니면 빨간불 장치. 첫 번째 제품은 구매자가 처음에 큰 카탈로그를 구축할 필요가 없기 때문에 테스트하기가 더 쉽습니다..
하지만 유통업체와 리셀러가 정기적인 고객 문의를 받으면, 또 다른 기회가 나타난다. 동일한 고객에게 두 가지 유형 이상의 복구 장비가 필요한 경우가 많습니다..
단일 제품이 전체 제품 카테고리가 될 수 있는 곳입니다..
목표는 가능한 한 많은 제품으로 웹사이트를 채우는 것이 아닙니다.. 더 나은 전략은 실제 고객 요구 사항을 중심으로 관련 제품 범위를 구축하는 것입니다., 소싱을 유지하면서, 품질, 브랜딩, 판매 후 작업이 통제됩니다..
첫 번째 제품은 시장 신호입니다
유통업체는 다음 제품을 추측할 필요가 없습니다..
첫 번째 제품은 유용한 정보를 제공할 수 있습니다..
리셀러가 피트니스 센터에 압축 부츠를 판매하기 시작했다고 가정해 보겠습니다.. 몇번의 주문 끝에, 고객은 리셀러가 감기 치료 장비도 공급하는지 묻기 시작합니다.. 다른 체육관에서 마사지 건에 관해 문의할 수도 있습니다.. 스포츠 클럽은 회복 부위로 얼음 목욕을 원할 수 있습니다..
이러한 질문은 단순히 온라인에서 다음 인기 제품을 찾는 것보다 더 유용합니다..
기존 고객 기반이 이미 구매에 관심이 있는 것이 무엇인지 보여줍니다..
B2B 회사의 경우, 이것은 중요한 차이점이다. 제품 확장은 공장에서 제공된다는 이유만으로 관련 없는 SKU를 추가하는 대신 이미 이해하고 있는 고객 그룹을 따라야 합니다..
카탈로그 대신 고객을 따르십시오
구매자마다 일반적으로 복구 장비 요구 사항이 다릅니다..
체육관에서는 직원이 방 사이를 이동할 수 있는 소형 장비를 원할 수 있습니다.. 전문 스포츠 시설에서는 매일 반복적으로 사용하기 위해 여러 대의 기계가 필요할 수 있습니다.. 물리치료 공급업체에는 더 많은 기술 옵션과 추가 액세서리가 필요할 수 있습니다.. 웰니스 유통업체는 대규모 서비스의 일부로 포장하기 쉬운 제품을 선호할 수 있습니다..
그래서, 새로운 제품을 추가하기 전에, 네 가지 간단한 질문을 해보세요:
- 이미 우리에게서 구매하고 있는 사람?
- 다음에는 어떤 복구 문제에 관해 질문하나요?
- 우리 영업팀이 신제품에 대해 쉽게 설명할 수 있나요?
- 기존 유통채널을 통해 신제품을 판매할 수 있나요?
대답이 '예'인 경우, 신제품은 해당 범위에 진입할 더 강력한 이유가 있습니다..
이 접근 방식은 특히 다음과 같은 경우에 유용합니다. 스포츠 회복 장비 도매 도매 구매자는 일반적으로 다양한 계정을 제공할 수 있는 범위가 필요하기 때문입니다., 단지 하나의 인기있는 기계가 아닙니다.
제품 사다리 구축
전체 카테고리가 모든 고객이 동일한 제품을 받는다는 의미는 아닙니다..
유용한 모델 중 하나는 여러 레벨을 구축하는 것입니다..
첫 번째 수준은 소규모 체육관을 위한 휴대용 회복 장비가 될 수 있습니다., 개인 트레이너, 또는 시장에 진입하는 리셀러.
중간 수준에는 더 많은 챔버가 있는 장비가 포함될 수 있습니다., 더 많은 제어 옵션, 더 큰 용량, 또는 전문 사용자를 위한 더 많은 기능.
최상위 수준에서는 스포츠 팀의 완전한 회복 영역에 집중할 수 있습니다., 재활 시설, 대형 피트니스 센터, 및 전문 복구업체.
압축 부츠가 좋은 예입니다..
KONBEST는 4챔버를 제공합니다., 6-방, 및 8챔버 시스템. 9490ProE는 5가지 모드를 갖춘 휴대용 4챔버 모델입니다., 30–240mmHg 압력, 에이 12 L/min 공기유량, 그리고 충전식 3200 mAh 배터리. 또한 원격 제어 및 Bluetooth 앱 작동도 지원합니다..
일부 9690K 모델은 최대 6개의 챔버 구성으로 이동합니다. 260 mmHg 압력, 15 L/min 기류, 그리고 5200 mAh 배터리.
9890K 제품군은 터치 제어와 더 넓은 압축 설정을 갖춘 8챔버 전문 구성을 제공합니다..
이를 통해 유통업체는 전체 제품 컨셉을 변경하지 않고도 고객을 기본 제품에서 보다 전문적인 시스템으로 이동할 수 있습니다..
개별 제품을 복구 패키지로 전환
다음 단계가 항상 또 다른 단일 SKU인 것은 아닙니다..
때로는 여러 관련 제품을 하나의 솔루션으로 판매하는 것이 더 좋은 기회입니다..
예를 들어, 스포츠 클럽은 훈련 후 회복실을 위한 장비가 필요할 수 있습니다.. 압축 부츠만 제공하는 대신, 배포자는 여러 복구 방법을 중심으로 패키지를 구축할 수 있습니다..
- 다리 회복 세션을 위한 압박 장비
- 온도 기반 회복을 위한 냉찜질 장비
- 빠르고 휴대용으로 사용할 수 있는 마사지 장치
- 회복 및 웰빙 공간을 위한 적색등 장비
- 대규모 시설을 위한 얼음 목욕 장비
동일한 아이디어가 물리치료 공급업체에도 적용될 수 있습니다..
진료소에 모든 제품이 필요한 것은 아닐 수도 있습니다.. 냉압박이나 조영제 치료와 함께 압박 장비가 필요할 수 있습니다.. 웰니스 사업체는 적색등 장비 및 휴대용 회복 제품에 더 많은 관심을 가질 수 있습니다..
이것이 애플리케이션을 중심으로 제품 카테고리를 계획해야 하는 이유입니다., 제품 이름뿐만 아니라.
SKU 수를 통제하세요
카탈로그 관리가 어려워질 때까지는 제품 추가가 쉬워 보입니다..
모든 새로운 SKU는 새로운 포장을 의미할 수 있습니다., 매뉴얼, 제품 사진, 예비 부품, 재고 계획, 영업 교육, 그리고 판매 후 질문.
이러한 이유로, 유통업체는 2개의 제품이 시장을 포괄할 수 있는 경우 5개의 유사한 제품을 추가하는 것을 피해야 합니다..
더 나은 제품 범위에는 다음이 포함될 수 있습니다.:
- 휴대용 엔트리 모델 1개
- 더욱 강력한 전문 모델
- 더 높은 사양의 모델
- 여러 관련 복구 카테고리
이 구조는 영업팀이 카탈로그를 혼란스럽게 만들지 않고 제품을 추천할 수 있는 명확한 방법을 제공합니다..
또한 제품 범위에 모든 모델에 대한 명확한 목적이 있을 때 도매업체가 재고를 계획하는 것이 더 쉽습니다..
다양한 계정에 대해 다양한 기술 수준 사용
기술 사양은 판매 전략을 뒷받침해야 합니다..
가정 및 피트니스 사용자에게 서비스를 제공하는 리셀러는 프로 스포츠 팀과 협력하는 공급업체와 동일한 장비가 필요하지 않을 수도 있습니다..
압축 장비의 경우, 방 번호는 하나의 명확한 예입니다.. 압력 범위, 기류, 배터리 용량, 제어 방법, 타이머 설정, 소음 수준, 액세서리도 제품 위치에 영향을 미칠 수 있습니다..
다른 복구 장비에도 동일한 원칙이 적용됩니다..
얼음 목욕의 경우, 구매자는 온도 조절에 관심을 가질 수 있습니다, 격리, 여과법, 냉각 속도, 및 운영 용량. 적색등 장비의 경우, LED 수량, 파장, 전력 밀도, 치료 부위, 타이머 설정, 기기 크기가 더욱 중요해질 수 있습니다..
카테고리를 만들 때, 따라서 유통업체는 제품 가격을 비교하기 전에 기술 요구 사항을 비교해야 합니다..
서로 다른 제품을 하나의 브랜드처럼 보이게 만들기
여러 복구 기술을 추가하면 또 다른 문제가 발생할 수 있습니다.: 카탈로그가 여러 회사의 제품 모음처럼 보일 수 있습니다..
개인 상표 맞춤화로 이 문제의 일부를 해결할 수 있습니다..
유통업체 또는 브랜드 소유자는 일관된 로고 배치를 사용할 수 있습니다., 그림 물감, 포장, 라벨, 매뉴얼, 다양한 제품 카테고리에 걸친 액세서리 및 액세서리.
KONBEST는 자사 브랜드 로고 및 색상 사용자 정의를 지원합니다., 패키지 맞춤화, 해당 프로젝트에 대한 액세서리 맞춤화 및.
회사에서 압축 부츠를 원할 때 유용합니다., 감기 치료 제품, 빨간불 장비, 및 기타 복구 장치가 하나의 브랜드 이름으로 사용됨.
내부 기술이 동일할 필요는 없습니다.. 고객을 대면하는 제품 경험은 여전히 일관되게 느껴질 수 있습니다..
성장할수록 공급 측면이 더욱 중요해집니다
공장에서 하나의 제품을 구매하는 것은 비교적 간단합니다..
여러 공장에서 10개의 제품을 관리하는 것은 다릅니다.
각 공급업체마다 MOQ가 다를 수 있습니다., 리드타임, 보증 정책, 포장기준, 예비 부품 시스템, 품질 관리 프로세스.
카테고리가 성장함에 따라 유통업체가 더 많은 작업을 수행하게 됩니다..
중간 또는 대규모 구매자의 경우, 경험이 풍부한 사람과 함께 일하기 복구 장비 제조업체 이미 여러 관련 제품 카테고리가 있으므로 확장이 더 쉬워집니다..
구매자는 샘플에 대해 하나의 공급업체 관계를 사용할 수 있습니다., 제품 토론, 맞춤화, 품질 검사, 포장, 해운, 기술 커뮤니케이션.
이는 모든 제품을 하나의 공장에서 구매해야 한다는 의미는 아닙니다.. 이는 유능한 주 공급업체가 제품 범위를 확대하는 동시에 움직이는 부품의 수를 줄일 수 있음을 의미합니다..
KONBEST가 이 확장 모델에 적합한 이유
KONBEST는 그 이상을 가지고 있습니다. 17 수년간의 스포츠 회복 제품 개발 및 제조 경험. 이상의 제품을 공급하고 있습니다. 100 국가, 그리고 회사는 이상의 경험을 가지고 있습니다. 300 맞춤형 브랜드 프로젝트.
그만큼 12,000 m² 공장에는 5개의 생산 라인이 있습니다., R에서 지원&D 및 품질 관리 팀. 대규모 구매 계획을 세우기 전에 다양한 복구 장비 카테고리를 검토하려는 구매자를 위해 고급 제품 쇼룸을 이용할 수 있습니다..
제품군에는 압축 복구 장비가 포함됩니다., 감기 치료, 뜨겁고 차가운 대비 시스템, 얼음 목욕 장비, 빨간불 치료, 마사지 장치, 및 기타 스포츠 회복 제품.
이를 통해 유통업체는 소규모로 시작하여 단계적으로 확장할 수 있습니다..
예를 들어, 회사는 압축 부츠로 시작할 수 있습니다, 시장을 테스트하다, 관련 고객요청을 받아 냉찜질을 추가합니다.. 나중에, 고객 기반이 준비되면 적색등 장비나 얼음욕조 제품을 추가할 수 있습니다..
이는 처음에 관련 없는 제품을 대량으로 구매하는 것보다 회복 제품 카테고리를 구축하는 데 더 통제된 방법입니다..
KONBEST는 OEM 및 ODM 프로젝트도 지원합니다., 개인 상표 로고 및 색상 사용자 정의, 포장 및 액세서리 맞춤화, 공장검사, 샘플 개발. 해당 프로젝트는 최소한의 시간 내에 샘플링 지원을 받을 수 있습니다. 2 날, 선택한 주문은 제품 및 주문 요구 사항에 따라 7일 배송이 가능합니다..
회사는 CE와 같은 규정 준수 문서도 제공합니다., ISO, RoHS 규제, 해당 제품 및 시장 요구 사항에 따른 BSCI.
대리점용, 도매업자, 유럽에 서비스를 제공하는 리셀러, 미국, 그리고 다른 서구 시장, 이는 더 넓은 복구 장비 범위를 구축하기 위한 실질적인 출발점을 제공합니다..
제품 판매자에서 카테고리 공급자로
가장 큰 변화는 기업이 다음 제품만 생각하지 않을 때 일어납니다..
한 대의 기계를 판매하는 유통업체는 하나의 주요 영업 대화를 나눕니다.. 잘 계획된 복구 범주를 갖춘 유통업체는 동일한 고객과 여러 가지 다른 요구 사항에 관해 대화할 수 있습니다..
체육관은 압축 부츠로 시작하고 나중에 얼음 목욕을 추가할 수 있습니다.. 스포츠 팀은 압박과 냉찜질이 필요할 수 있습니다. 물리치료 유통업체에는 여러 가지 전문적인 회복 시스템이 필요할 수 있습니다.. 리셀러는 기존 온라인 판매 채널에 맞는 몇 가지 휴대용 제품을 선택할 수 있습니다..
고객 요구 사항이 증가함에 따라 제품 범위가 확장됩니다..
이것이 카테고리를 구축하는 더 건강한 방법입니다..
목적 스포츠 회복 장비 도매 단순히 더 많은 제품을 구매하는 것이 아니라. 영업팀이 이해할 수 있는 제품군을 만드는 것입니다., 고객이 사용할 수 있습니다, 주문량이 증가함에 따라 공급망이 이를 지원할 수 있습니다..
큐&에이
새로운 유통업체는 몇 개의 복구 제품으로 시작해야 합니까?
정해진 숫자는 없어요. 일반적으로 관련 제품의 소규모 그룹이 대규모 카탈로그보다 테스트하기가 더 쉽습니다.. 이미 보유하고 있는 고객 및 판매 채널에 맞는 제품으로 시작하세요..
압축 부츠를 판매한 후 무엇을 추가할 수 있나요?
냉찜질, 조영제, 얼음 목욕 장비, 빨간불 치료, 마사지 제품도 추가 가능해요. 최선의 선택은 기존 고객이 이미 요구하는 것이 무엇인지에 달려 있습니다..
한 공급업체가 여러 복구 제품 범주를 제공할 수 있습니까?
예. 일부 제조업체는 다양한 복구 기술을 포괄하는 광범위한 제품 포트폴리오를 보유하고 있습니다.. 이는 범위를 확장하려는 유통업체의 공급업체 조정을 줄일 수 있습니다..
새로운 상품을 추가하기 전 무엇을 확인해야 하나요?
제품 사양을 확인하세요, 대상 응용 프로그램, MOQ, 샘플 가용성, 리드타임, 보증, 인증, 예비 부품, 포장, 및 사용자 정의 옵션. 이러한 사항은 시장에 대한 제품의 적합성에 영향을 미칠 수 있습니다..
유통업체가 다양한 복구 제품에 대해 하나의 개인 상표를 사용할 수 있습니까?
예. 심벌 마크, 그림 물감, 포장, 라벨, 다양한 제품이 동일한 브랜드 아이덴티티를 따르도록 액세서리를 맞춤 설정할 수 있는 경우가 많습니다.. 각 상품별로 정확한 옵션을 확인해야 합니다..
도매업자에게 적합한 더 큰 제품 카테고리입니까?
예. 도매업자와 유통업자는 더 넓은 범위를 사용하여 다양한 계정 유형에 서비스를 제공할 수 있습니다., 체육관과 스포츠팀부터 물리치료 클리닉까지, 웰빙 사업, 및 회복 센터.
KONBEST는 대규모 B2B 주문을 지원합니까?
예. KONBEST는 대리점을 지원합니다, 도매업자, 리셀러, 맞춤형 브랜드 프로젝트, 제조능력을 갖춘, 품질 관리 팀, OEM 및 ODM 서비스, 샘플링 지원, 배송 지원, 및 공장 검사 옵션.