Hoe u van één herstelproduct kunt uitbreiden naar een volledige productcategorie

Veel bedrijven in herstelapparatuur beginnen met één product.

Het kan een paar compressielaarzen zijn, een koudetherapieapparaat, een ijsbad, of een roodlichtapparaat. Het eerste product is gemakkelijker te testen omdat de koper in het begin geen grote catalogus hoeft op te bouwen.

Maar zodra distributeurs en wederverkopers regelmatig vragen van klanten hebben, er doet zich nog een kans voor. Dezelfde klanten hebben vaak meer dan één type bergingsapparatuur nodig.

Dit is waar een enkel product een volledige productcategorie kan worden.

Het doel is niet om een ​​website met zoveel mogelijk producten te vullen. Een betere strategie is om een ​​gerelateerd productassortiment op te bouwen rond de werkelijke behoeften van de klant, terwijl de bron behouden blijft, kwaliteit, branding, en after-sales werkzaamheden onder controle.

• Het eerste product is een marktsignaal
• Volg de klant in plaats van de catalogus
• Bouw een productladder
• Zet individuele producten om in herstelpakketten
• Houd het aantal SKU's onder controle
• Gebruik verschillende technische niveaus voor verschillende accounts
• Laat verschillende producten er uitzien als één merk
• De aanbodkant wordt belangrijker naarmate u groeit
• Waarom KONBEST bij dit uitbreidingsmodel past
• Q&A

Het eerste product is een marktsignaal

Een distributeur hoeft het volgende product niet te raden.

Het eerste product kan nuttige informatie opleveren.

Stel dat een reseller compressielaarzen gaat verkopen aan fitnesscentra. Na meerdere bestellingen, klanten beginnen zich af te vragen of de reseller ook koudetherapieapparatuur levert. Een andere sportschool vraagt ​​misschien naar massagegeweren. Een sportclub wil misschien een ijsbad voor zijn herstelgebied.

Deze vragen zijn nuttiger dan simpelweg online naar het volgende populaire product zoeken.

Ze laten zien waar het bestaande klantenbestand al in geïnteresseerd is.

Voor een B2B-bedrijf, dit is een belangrijk verschil. Productuitbreiding moet de klantengroep volgen die u al kent, in plaats van niet-gerelateerde SKU's toe te voegen alleen maar omdat ze in een fabriek verkrijgbaar zijn.

Volg de klant in plaats van de catalogus

Verschillende kopers hebben doorgaans verschillende behoeften aan herstelapparatuur.

Een sportschool heeft misschien compacte apparatuur nodig die het personeel tussen de kamers kan verplaatsen. Een professionele sportfaciliteit heeft mogelijk meerdere machines nodig voor herhaald dagelijks gebruik. Het kan zijn dat een fysiotherapieleverancier meer technische mogelijkheden en aanvullende accessoires nodig heeft. Een wellnessdistributeur kan de voorkeur geven aan producten die gemakkelijk te verpakken zijn als onderdeel van een grotere service.

Dus, voordat u een nieuw product toevoegt, stel vier eenvoudige vragen:

• Wie koopt er al bij ons?
• Naar welk herstelprobleem vragen ze vervolgens?
• Kan ons verkoopteam het nieuwe product eenvoudig uitleggen?
• Kan het nieuwe product via onze bestaande distributiekanalen worden verkocht?

Als het antwoord ja is, het nieuwe product heeft een sterkere reden om in het assortiment te komen.

Deze aanpak is vooral nuttig voor groothandel in sportherstelapparatuur omdat groothandelskopers normaal gesproken een assortiment nodig hebben dat verschillende accounts kan bedienen, niet slechts één populaire machine.

Bouw een productladder

Een volledige categorie betekent niet dat elke klant hetzelfde product ontvangt.

Een nuttig model is om verschillende niveaus te bouwen.

Het eerste niveau kan bestaan ​​uit draagbare herstelapparatuur voor kleinere sportscholen, persoonlijke trainers, of wederverkopers die de markt betreden.

Het middelste niveau kan apparatuur met meer kamers bevatten, meer controlemogelijkheden, grotere capaciteit, of meer functies voor professionele gebruikers.

Het topniveau kan zich richten op complete herstelgebieden voor sportteams, revalidatie faciliteiten, grote fitnesscentra, en gespecialiseerde bergingsbedrijven.

Compressielaarzen zijn een goed voorbeeld.

KONBEST biedt 4-kamer, 6-kamer, en 8-kamersystemen. De 9490ProE is een draagbaar model met 4 kamers en vijf modi, 30–240 mmHg druk, A 12 Luchtstroomsnelheid in l/min, en een oplaadbare 3200 mAh-batterij. Het ondersteunt ook afstandsbediening en Bluetooth-app-bediening.

Geselecteerde 9690K-modellen gaan over naar een configuratie met 6 kamers met maximaal 260 mmHg-druk, 15 L/min luchtstroom, en een 5200 mAh-batterij.

De 9890K-serie biedt een professionele configuratie met 8 kamers, aanraakbediening en een bredere compressie-opstelling.

Dit geeft een distributeur de ruimte om klanten van een basisproduct naar een professioneler systeem te verplaatsen zonder het hele productconcept te veranderen.

Zet individuele producten om in herstelpakketten

De volgende stap is niet altijd nog een enkele SKU.

Soms is het beter om meerdere gerelateerde producten als één oplossing te verkopen.

Bijvoorbeeld, een sportclub heeft mogelijk apparatuur nodig voor de herstelruimte na de training. In plaats van alleen compressielaarzen aan te bieden, een distributeur kan een pakket samenstellen rond verschillende herstelmethoden.

• Compressieapparatuur voor beenherstelsessies
• Koudetherapieapparatuur voor herstel op basis van temperatuur
• Massageapparaten voor snel en draagbaar gebruik
• Roodlichtapparatuur voor herstel- en wellnessruimtes
• IJsbadapparatuur voor grotere faciliteiten

Hetzelfde idee kan werken voor leveranciers van fysiotherapie.

Een kliniek heeft misschien niet elk product nodig. Het kan zijn dat er compressieapparatuur nodig is, samen met koude compressie of contrasttherapie. Een wellnessbedrijf heeft mogelijk meer interesse in roodlichtapparatuur en draagbare herstelproducten.

Daarom moet er rond toepassingen een productcategorie worden gepland, niet alleen productnamen.

Houd het aantal SKU's onder controle

Producten toevoegen klinkt eenvoudig totdat de catalogus moeilijk te beheren wordt.

Elke nieuwe SKU kan een nieuwe verpakking betekenen, handleidingen, productfoto's, reserveonderdelen, voorraadplanning, verkoop opleiding, en after-sales vragen.

Om deze reden, distributeurs moeten vermijden vijf vergelijkbare producten toe te voegen terwijl er twee de markt kunnen bestrijken.

Een beter assortiment zou dit kunnen bevatten:

• Eén draagbaar instapmodel
• Eén sterker professioneel model
• Eén model met hogere specificaties
• Verschillende gerelateerde herstelcategorieën

Deze structuur geeft verkoopteams een duidelijke manier om producten aan te bevelen zonder dat de catalogus verwarrend wordt.

Ook is het voor een groothandel makkelijker om de voorraad te plannen als het assortiment voor ieder model een duidelijk doel heeft.

Gebruik verschillende technische niveaus voor verschillende accounts

Technische specificaties moeten de verkoopstrategie ondersteunen.

Een wederverkoper die thuis- en fitnessgebruikers bedient, heeft mogelijk niet dezelfde apparatuur nodig als een leverancier die met professionele sportteams werkt.

Voor compressieapparatuur, kamernummer is een duidelijk voorbeeld. Drukbereik, luchtstroom, batterij capaciteit, controle methode, timerinstellingen, geluidsniveau, en accessoires kunnen ook de positionering van het product beïnvloeden.

Hetzelfde principe geldt voor andere terugwinningsapparatuur.

Voor een ijsbad, een koper kan zich zorgen maken over temperatuurregeling, isolatie, filtratie, koelsnelheid, en operationele capaciteit. Voor roodlichtapparatuur, LED-hoeveelheid, wavelength, vermogensdichtheid, behandelgebied, timerinstellingen, en de apparaatgrootte kan belangrijker worden.

Bij het samenstellen van een categorie, de distributeur moet daarom de technische vereisten vergelijken voordat hij de productprijzen vergelijkt.

Laat verschillende producten er uitzien als één merk

Het toevoegen van verschillende hersteltechnologieën kan een ander probleem veroorzaken: de catalogus kan gaan lijken op een verzameling producten van verschillende bedrijven.

Private-label maatwerk kan een deel van dit probleem oplossen.

Een distributeur of merkeigenaar kan een consistente plaatsing van het logo gebruiken, kleuren, verpakking, etiketten, handleidingen, en accessoires in verschillende productcategorieën.

KONBEST ondersteunt private-label logo's en kleuraanpassing, pakketaanpassing, en accessoire-aanpassing voor toepasselijke projecten.

Dit is handig als een bedrijf compressielaarzen wil, producten voor koudetherapie, rood licht apparatuur, en andere herstelapparaten onder één merknaam.

De interne technologie hoeft niet identiek te zijn. De klantgerichte productervaring kan nog steeds consistent aanvoelen.

De aanbodkant wordt belangrijker naarmate u groeit

Eén product uit een fabriek kopen is relatief eenvoudig.

Het beheren van tien producten uit meerdere fabrieken is anders.

Elke leverancier kan een andere MOQ hebben, doorlooptijd, garantie beleid, verpakking standaard, reserveonderdelensysteem, en kwaliteitscontroleproces.

Dit creëert meer werk voor de distributeur naarmate de categorie groeit.

Voor een middelgrote of grote koper, werken met een ervaren fabrikant van herstelapparatuur dat al meerdere gerelateerde productcategorieën heeft, kan uitbreiding eenvoudiger maken.

De inkoper kan voor monsters één leveranciersrelatie gebruiken, productbesprekingen, maatwerk, kwaliteitscontroles, verpakking, verzending, en technische communicatie.

Dit betekent niet dat elk product bij één fabriek hoeft te worden gekocht. Het betekent dat een capabele hoofdleverancier het aantal bewegende delen kan reduceren terwijl het productaanbod groter wordt.

Waarom KONBEST bij dit uitbreidingsmodel past

KONBEST heeft meer dan 17 Jarenlange ervaring in de ontwikkeling en productie van sportherstelproducten. De producten worden geleverd aan meer dan 100 landen, en het bedrijf heeft ervaring met meer dan 300 op maat gemaakte merkprojecten.

De 12,000 m² fabriek omvat vijf productielijnen, ondersteund doorR&D- en kwaliteitscontroleteams. Er is een hoogwaardige productshowroom beschikbaar voor kopers die verschillende categorieën van herstelapparatuur willen bekijken voordat ze een groter aankoopplan maken.

Het productassortiment omvat apparatuur voor compressieherstel, koude therapie, warme en koude contrastsystemen, ijsbad apparatuur, roodlichttherapie, massage-apparaten, en andere sportherstelproducten.

Dit maakt het voor een distributeur mogelijk om klein te beginnen en stap voor stap uit te breiden.

Bijvoorbeeld, een bedrijf kan beginnen met compressielaarzen, de markt testen, en voeg vervolgens koudetherapie toe na ontvangst van gerelateerde klantverzoeken. Later, het kan roodlichtapparatuur of ijsbadproducten toevoegen wanneer het klantenbestand er klaar voor is.

Dit is een meer gecontroleerde manier om een ​​herstelproductcategorie op te bouwen dan in het begin een groot aantal niet-gerelateerde producten te kopen.

KONBEST ondersteunt ook OEM- en ODM-projecten, private label logo en kleuraanpassing, aanpassing van verpakkingen en accessoires, fabrieksinspectie, en voorbeeldontwikkeling. Toepasselijke projecten kunnen al in slechts enkele ogenblikken ondersteuning krijgen bij het nemen van monsters 2 dagen, terwijl voor geselecteerde bestellingen een verzending van 7 dagen kan worden geregeld, afhankelijk van de product- en ordervereisten.

Het bedrijf levert ook compliancedocumenten zoals CE, ISO, RoHS, en BSCI volgens de toepasselijke producten en marktvereisten.

Voor distributeurs, groothandelaren, en wederverkopers die Europa bedienen, de Verenigde Staten, en andere westerse markten, dit biedt een praktisch startpunt voor het opbouwen van een breder assortiment bergingsapparatuur.

Bekijk KONBEST Sportherstelproducten

Van productverkoper tot categorieleverancier

De grootste verandering vindt plaats wanneer een bedrijf niet langer alleen aan het volgende product denkt.

Een distributeur die één machine verkoopt, heeft één hoofdverkoopgesprek. Een distributeur met een goed geplande herstelcategorie kan met dezelfde klant over verschillende behoeften praten.

Een sportschool kan beginnen met compressielaarzen en later een ijsbad toevoegen. Een sportteam heeft mogelijk compressie- en koudetherapie nodig. Een distributeur van fysiotherapie heeft mogelijk meerdere professionele herstelsystemen nodig. Een reseller kan een paar draagbare producten kiezen die passen bij zijn bestaande online verkoopkanaal.

Het productassortiment groeit omdat de eisen van de klant groeien.

Dat is een gezondere manier om een ​​categorie op te bouwen.

Het doel van groothandel in sportherstelapparatuur is niet simpelweg om meer producten te kopen. Het is bedoeld om een ​​productassortiment te creëren dat uw verkoopteam kan begrijpen, waar uw klanten gebruik van kunnen maken, en uw supply chain kan ondersteunen naarmate het ordervolume toeneemt.

Q&A

Met hoeveel herstelproducten moet een nieuwe distributeur beginnen?

Er is geen vast aantal. Een kleine groep gerelateerde producten is doorgaans gemakkelijker te testen dan een grote catalogus. Begin met producten die aansluiten bij de klanten en verkoopkanalen die je al hebt.

Wat kan ik toevoegen nadat ik compressielaarzen heb verkocht?

Koude therapie, contrasttherapie, ijsbad apparatuur, roodlichttherapie, en massageproducten zijn mogelijke aanvullingen. De beste keuze hangt af van waar bestaande klanten al om vragen.

Kan één leverancier meerdere categorieën terugwinningsproducten leveren?

Ja. Sommige fabrikanten hebben een breder productportfolio dat verschillende terugwinningstechnologieën omvat. Dit kan de leverancierscoördinatie verminderen voor distributeurs die hun assortiment willen uitbreiden.

Wat moet ik controleren voordat ik een nieuw product toevoeg?

Controleer de productspecificaties, doeltoepassing, MOQ, beschikbaarheid van monsters, doorlooptijd, garantie, certificeringen, reserveonderdelen, verpakking, en aanpassingsmogelijkheden. Deze punten kunnen van invloed zijn op de geschiktheid van het product voor uw markt.

Mag een distributeur één private label gebruiken voor verschillende herstelproducten?

Ja. Logo, kleuren, verpakking, etiketten, en accessoires kunnen vaak worden aangepast, zodat verschillende producten dezelfde merkidentiteit volgen. De exacte opties moeten voor elk product worden bevestigd.

Is een grotere productcategorie geschikt voor groothandels?

Ja. Groothandelaren en distributeurs kunnen een breder assortiment gebruiken om verschillende soorten accounts te bedienen, van sportscholen en sportteams tot fysiotherapieklinieken, wellness bedrijven, en herstelcentra.

Ondersteunt KONBEST grote B2B-bestellingen?

Ja. KONBEST ondersteunt distributeurs, groothandelaren, wederverkopers, en op maat gemaakte merkprojecten, met productiecapaciteit, kwaliteitscontroleteams, OEM- en ODM-diensten, ondersteuning voor steekproeven, ondersteuning voor verzending, en fabrieksinspectieopties.