So erweitern Sie Ihr Produkt von einem Wiederherstellungsprodukt zu einer vollständigen Produktkategorie
Viele Unternehmen für Bergungsausrüstung beginnen mit einem Produkt.
Es kann sich um ein Paar Kompressionsstiefel handeln, ein Kältetherapiegerät, ein Eisbad, oder ein Rotlichtgerät. Das erste Produkt ist einfacher zu testen, da der Käufer zu Beginn keinen großen Katalog erstellen muss.
Aber sobald Händler und Wiederverkäufer regelmäßig Kundenanfragen haben, Eine weitere Gelegenheit bietet sich. Dieselben Kunden benötigen oft mehr als eine Art von Bergungsausrüstung.
Hier kann aus einem einzelnen Produkt eine vollständige Produktkategorie werden.
Das Ziel besteht nicht darin, eine Website mit möglichst vielen Produkten zu füllen. Eine bessere Strategie besteht darin, eine entsprechende Produktpalette rund um die tatsächlichen Kundenbedürfnisse aufzubauen, unter Beibehaltung der Beschaffung, Qualität, Branding, und After-Sales-Arbeit unter Kontrolle.
- Das erste Produkt ist ein Marktsignal
- Folgen Sie dem Kunden statt dem Katalog
- Erstellen Sie eine Produktleiter
- Verwandeln Sie einzelne Produkte in Wiederherstellungspakete
- Behalten Sie die Anzahl der SKUs unter Kontrolle
- Verwenden Sie unterschiedliche technische Ebenen für unterschiedliche Konten
- Lassen Sie verschiedene Produkte wie eine Marke aussehen
- Die Angebotsseite wird mit zunehmendem Wachstum immer wichtiger
- Warum KONBEST zu diesem Erweiterungsmodell passt
- Q&A
Das erste Produkt ist ein Marktsignal
Ein Händler muss das nächste Produkt nicht erraten.
Das erste Produkt kann nützliche Informationen liefern.
Angenommen, ein Wiederverkäufer beginnt mit dem Verkauf von Kompressionsstiefeln an Fitnesscenter. Nach mehreren Bestellungen, Kunden fragen sich, ob der Wiederverkäufer auch Kältetherapiegeräte anbietet. Ein anderes Fitnessstudio fragt vielleicht nach Massagepistolen. Ein Sportverein möchte möglicherweise ein Eisbad für seinen Erholungsbereich.
Diese Fragen sind nützlicher, als einfach online nach dem nächsten beliebten Produkt zu suchen.
Sie zeigen, wofür der bestehende Kundenstamm bereits Kaufinteresse hat.
Für ein B2B-Unternehmen, Das ist ein wichtiger Unterschied. Die Produkterweiterung sollte sich an der Kundengruppe orientieren, die Sie bereits kennen, anstatt nicht verwandte SKUs hinzuzufügen, nur weil diese in einer Fabrik verfügbar sind.
Folgen Sie dem Kunden statt dem Katalog
Unterschiedliche Käufer haben in der Regel unterschiedliche Anforderungen an die Bergungsausrüstung.
Ein Fitnessstudio möchte möglicherweise kompakte Geräte, die das Personal zwischen den Räumen bewegen kann. Eine professionelle Sportanlage benötigt möglicherweise mehrere Geräte für den wiederholten täglichen Gebrauch. Ein Physiotherapieanbieter benötigt möglicherweise mehr technische Optionen und zusätzliches Zubehör. Ein Wellness-Händler bevorzugt möglicherweise Produkte, die sich im Rahmen einer größeren Dienstleistung leicht verpacken lassen.
Also, bevor Sie ein neues Produkt hinzufügen, Stellen Sie vier einfache Fragen:
- Wer kauft schon bei uns?
- Nach welchem Wiederherstellungsproblem fragen sie als nächstes?
- Kann unser Verkaufsteam das neue Produkt leicht erklären?
- Kann das neue Produkt über unsere bestehenden Vertriebskanäle verkauft werden?
Wenn die Antwort ja ist, Das neue Produkt hat einen stärkeren Grund, in das Sortiment aufgenommen zu werden.
Dieser Ansatz ist besonders nützlich für Großhandel mit Sport- und Erholungsgeräten denn Großhandelseinkäufer benötigen in der Regel ein Sortiment, das unterschiedliche Kunden bedienen kann, nicht nur eine beliebte Maschine.
Erstellen Sie eine Produktleiter
Eine vollständige Kategorie bedeutet nicht, dass jeder Kunde das gleiche Produkt erhält.
Ein sinnvolles Modell ist der Aufbau mehrerer Ebenen.
Die erste Ebene können tragbare Erholungsgeräte für kleinere Fitnessstudios sein, Personal Trainer, oder Wiederverkäufer, die in den Markt eintreten.
Die mittlere Ebene kann Geräte mit mehr Kammern umfassen, mehr Steuerungsmöglichkeiten, größere kapazität, oder mehr Funktionen für professionelle Anwender.
Die oberste Ebene kann sich auf vollständige Erholungsbereiche für Sportmannschaften konzentrieren, Rehabilitationseinrichtungen, große Fitnesscenter, und spezialisierte Wiederherstellungsunternehmen.
Ein gutes Beispiel sind Kompressionsstiefel.
KONBEST bietet 4-Kammer, 6-Kammer, und 8-Kammer-Systeme. Der 9490ProE ist ein tragbares 4-Kammer-Modell mit fünf Modi, 30–240 mmHg Druck, A 12 L/min Luftdurchsatz, und ein wiederaufladbarer 3200 mAh-Akku. Es unterstützt auch die Fernbedienung und die Bluetooth-App-Bedienung.
Ausgewählte 9690K-Modelle wechseln zu einer 6-Kammer-Konfiguration mit bis zu 260 mmHg-Druck, 15 L/min Luftstrom, und a 5200 mAh-Akku.
Die 9890K-Reihe bietet eine professionelle 8-Kammer-Konfiguration mit Touch-Steuerung und einem breiteren Kompressionssetup.
Dies gibt einem Händler die Möglichkeit, Kunden von einem Basisprodukt auf ein professionelleres System umzustellen, ohne das gesamte Produktkonzept zu ändern.
Verwandeln Sie einzelne Produkte in Wiederherstellungspakete
Der nächste Schritt ist nicht immer eine weitere einzelne SKU.
Manchmal ist es die bessere Gelegenheit, mehrere verwandte Produkte als eine Lösung zu verkaufen.
Zum Beispiel, Ein Sportverein benötigt möglicherweise Ausrüstung für seinen Erholungsraum nach dem Training. Anstatt nur Kompressionsstiefel anzubieten, Ein Distributor kann ein Paket um mehrere Wiederherstellungsmethoden herum zusammenstellen.
- Kompressionsausrüstung für Erholungssitzungen an den Beinen
- Kältetherapiegeräte zur temperaturbasierten Erholung
- Massagegeräte für den schnellen und mobilen Einsatz
- Rotlichtgeräte für Erholungs- und Wellnessbereiche
- Eisbadausrüstung für größere Einrichtungen
Die gleiche Idee kann für Physiotherapieanbieter funktionieren.
Eine Klinik benötigt möglicherweise nicht jedes Produkt. Möglicherweise ist eine Kompressionsausrüstung zusammen mit einer Kältekompression oder einer Kontrasttherapie erforderlich. Ein Wellnessunternehmen hat möglicherweise mehr Interesse an Rotlichtgeräten und tragbaren Erholungsprodukten.
Aus diesem Grund sollte eine Produktkategorie anwendungsorientiert geplant werden, nicht nur Produktnamen.
Behalten Sie die Anzahl der SKUs unter Kontrolle
Das Hinzufügen von Produkten klingt einfach, bis es schwierig wird, den Katalog zu verwalten.
Jede neue SKU kann eine neue Verpackung bedeuten, Handbücher, Produktfotos, Ersatzteile, Lagerplanung, Verkaufstraining, und After-Sales-Fragen.
Aus diesem Grund, Händler sollten es vermeiden, fünf ähnliche Produkte hinzuzufügen, wenn zwei den Markt abdecken können.
Eine bessere Produktpalette könnte enthalten:
- Ein tragbares Einstiegsmodell
- Ein stärkeres professionelles Modell
- Ein Modell mit höherer Spezifikation
- Mehrere verwandte Wiederherstellungskategorien
Diese Struktur gibt Vertriebsteams eine klare Möglichkeit, Produkte zu empfehlen, ohne dass der Katalog unübersichtlich wird.
Außerdem ist es für einen Großhändler einfacher, den Lagerbestand zu planen, wenn das Produktsortiment für jedes Modell einen klaren Zweck hat.
Verwenden Sie unterschiedliche technische Ebenen für unterschiedliche Konten
Technische Spezifikationen sollen die Vertriebsstrategie unterstützen.
Ein Wiederverkäufer, der Heim- und Fitnessnutzer beliefert, benötigt möglicherweise nicht die gleiche Ausrüstung wie ein Lieferant, der mit professionellen Sportmannschaften zusammenarbeitet.
Für Kompressionsgeräte, Die Kammernummer ist ein klares Beispiel. Druckbereich, Luftstrom, Batteriekapazität, Kontrollmethode, Timer Einstellungen, Geräuschpegel, und Zubehör können sich auch auf die Produktpositionierung auswirken.
Das gleiche Prinzip gilt auch für andere Bergungsgeräte.
Für ein Eisbad, Ein Käufer ist möglicherweise an der Temperaturkontrolle interessiert, Isolierung, Filtration, Abkühlgeschwindigkeit, und Betriebskapazität. Für Rotlichtausrüstung, LED-Anzahl, Wellenlänge, Leistungsdichte, Behandlungsbereich, Timer Einstellungen, und die Gerätegröße kann wichtiger werden.
Beim Erstellen einer Kategorie, Der Händler sollte daher die technischen Anforderungen vergleichen, bevor er die Produktpreise vergleicht.
Lassen Sie verschiedene Produkte wie eine Marke aussehen
Das Hinzufügen mehrerer Wiederherstellungstechnologien kann zu einem weiteren Problem führen: Der Katalog sieht möglicherweise wie eine Sammlung von Produkten verschiedener Unternehmen aus.
Die Individualisierung von Eigenmarken kann einen Teil dieses Problems lösen.
Ein Händler oder Markeninhaber kann eine einheitliche Logoplatzierung verwenden, Farben, Verpackung, Etiketten, Handbücher, und Zubehör in verschiedenen Produktkategorien.
KONBEST unterstützt die individuelle Gestaltung von Private-Label-Logos und Farben, Paketanpassung, und Zubehöranpassung für anwendbare Projekte.
Dies ist nützlich, wenn ein Unternehmen Kompressionsstiefel benötigt, Kältetherapieprodukte, Rotlichtausrüstung, und andere Wiederherstellungsgeräte unter einem Markennamen zu vereinen.
Die interne Technologie muss nicht identisch sein. Das kundenorientierte Produkterlebnis kann sich dennoch konsistent anfühlen.
Die Angebotsseite wird mit zunehmendem Wachstum immer wichtiger
Der Kauf eines Produkts in einer Fabrik ist relativ einfach.
Die Verwaltung von zehn Produkten aus mehreren Fabriken ist anders.
Jeder Lieferant kann eine andere Mindestbestellmenge haben, Vorlaufzeit, Garantiebestimmungen, Verpackungsstandard, Ersatzteilsystem, und Qualitätskontrollprozess.
Dies führt zu mehr Arbeit für den Händler, wenn die Kategorie wächst.
Für einen mittleren oder großen Käufer, Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Hersteller von Bergungsgeräten das bereits über mehrere verwandte Produktkategorien verfügt, kann die Erweiterung erleichtern.
Für Muster kann der Einkäufer eine Lieferantenbeziehung nutzen, Produktgespräche, Anpassung, Qualitätskontrollen, Verpackung, Versand, und technische Kommunikation.
Das bedeutet nicht, dass jedes Produkt von einer Fabrik bezogen werden muss. Dies bedeutet, dass ein leistungsfähiger Hauptlieferant die Anzahl der beweglichen Teile reduzieren kann, während die Produktpalette größer wird.
Warum KONBEST zu diesem Erweiterungsmodell passt
KONBEST hat mehr als 17 Jahrelange Erfahrung in der Entwicklung und Herstellung von Sport-Recovery-Produkten. Seine Produkte werden an mehr als geliefert 100 Länder, und das Unternehmen hat Erfahrung mit mehr als 300 maßgeschneiderte Markenprojekte.
Der 12,000 Die Fabrik mit einer m² großen Fläche umfasst fünf Produktionslinien, unterstützt von R&D- und Qualitätskontrollteams. Für Käufer, die verschiedene Kategorien von Bergungsgeräten prüfen möchten, bevor sie einen größeren Kaufplan erstellen, steht ein Showroom für hochwertige Produkte zur Verfügung.
Die Produktpalette umfasst Kompressionsrückgewinnungsgeräte, Kältetherapie, Heiß- und Kaltkontrastsysteme, Eisbadausrüstung, Rotlichttherapie, Massagegeräte, und andere Sport-Regenerationsprodukte.
Dies ermöglicht es einem Händler, klein anzufangen und Schritt für Schritt zu expandieren.
Zum Beispiel, Ein Unternehmen kann mit Kompressionsstiefeln beginnen, Testen Sie den Markt, und fügen Sie dann eine Kältetherapie hinzu, nachdem entsprechende Kundenanfragen eingegangen sind. Später, Es kann Rotlichtgeräte oder Eisbadprodukte hinzufügen, wenn sein Kundenstamm dazu bereit ist.
Dies ist eine kontrolliertere Methode zum Aufbau einer Wiederherstellungsproduktkategorie als der Kauf einer großen Anzahl unabhängiger Produkte zu Beginn.
KONBEST unterstützt auch OEM- und ODM-Projekte, Private-Label-Logo und Farbanpassung, Personalisierung von Verpackungen und Zubehör, Werksinspektion, und Musterentwicklung. Geeignete Projekte können in nur wenigen Schritten Bemusterungsunterstützung erhalten 2 Tage, Bei ausgewählten Bestellungen kann je nach Produkt- und Bestellanforderungen ein 7-tägiger Versand vereinbart werden.
Das Unternehmen stellt auch Compliance-Dokumente wie CE zur Verfügung, ISO, RoHS, und BSCI entsprechend den geltenden Produkten und Marktanforderungen.
Für Händler, Großhändler, und Wiederverkäufer in Europa, die Vereinigten Staaten, und andere westliche Märkte, Dies bietet einen praktischen Ausgangspunkt für den Aufbau eines breiteren Sortiments an Bergungsgeräten.
Vom Produktverkäufer zum Kategorielieferanten
Die größte Veränderung geschieht, wenn ein Unternehmen aufhört, nur an das nächste Produkt zu denken.
Ein Händler, der eine Maschine verkauft, führt ein Hauptverkaufsgespräch. Ein Händler mit einer gut geplanten Rückgewinnungskategorie kann mit demselben Kunden über mehrere unterschiedliche Bedürfnisse sprechen.
Ein Fitnessstudio kann mit Kompressionsstiefeln beginnen und später ein Eisbad hinzufügen. Eine Sportmannschaft benötigt möglicherweise eine Kompressions- und Kältetherapie. Ein Physiotherapiehändler benötigt möglicherweise mehrere professionelle Wiederherstellungssysteme. Ein Wiederverkäufer kann einige tragbare Produkte auswählen, die zu seinem bestehenden Online-Vertriebskanal passen.
Die Produktpalette wächst, weil die Kundenanforderungen wachsen.
Das ist eine gesündere Art, eine Kategorie aufzubauen.
Der Zweck von Großhandel mit Sport- und Erholungsgeräten besteht nicht einfach darin, mehr Produkte zu kaufen. Es geht darum, eine Produktpalette zu erstellen, die Ihr Vertriebsteam verstehen kann, Ihre Kunden nutzen können, und Ihre Lieferkette kann Sie bei steigendem Auftragsvolumen unterstützen.
Q&A
Mit wie vielen Wiederherstellungsprodukten sollte ein neuer Händler beginnen?
Es gibt keine feste Nummer. Eine kleine Gruppe verwandter Produkte ist normalerweise einfacher zu testen als ein großer Katalog. Beginnen Sie mit Produkten, die zu Ihren bereits bestehenden Kunden und Vertriebskanälen passen.
Was kann ich nach dem Verkauf von Kompressionsstiefeln hinzufügen?
Kältetherapie, Kontrasttherapie, Eisbadausrüstung, Rotlichttherapie, und Massageprodukte sind mögliche Ergänzungen. Die beste Wahl hängt davon ab, was bestehende Kunden bereits verlangen.
Kann ein Lieferant mehrere Kategorien von Rückgewinnungsprodukten anbieten?
Ja. Einige Hersteller verfügen über ein breiteres Produktportfolio, das verschiedene Rückgewinnungstechnologien abdeckt. Dies kann die Lieferantenkoordination für Händler reduzieren, die ihr Sortiment erweitern möchten.
Was sollte ich überprüfen, bevor ich ein neues Produkt hinzufüge?
Überprüfen Sie die Produktspezifikationen, Zielanwendung, Mindestbestellmenge, Probenverfügbarkeit, Vorlaufzeit, Garantie, Zertifizierungen, Ersatzteile, Verpackung, und Anpassungsmöglichkeiten. Diese Punkte können die Eignung des Produkts für Ihren Markt beeinflussen.
Kann ein Händler eine Handelsmarke für verschiedene Rückgewinnungsprodukte verwenden?
Ja. Logo, Farben, Verpackung, Etiketten, und Accessoires können oft individuell angepasst werden, sodass verschiedene Produkte derselben Markenidentität folgen. Die genauen Optionen sollten für jedes Produkt bestätigt werden.
Ist eine größere Produktkategorie, die für Großhändler geeignet ist?
Ja. Großhändler und Distributoren können ein breiteres Sortiment nutzen, um unterschiedliche Kontotypen zu bedienen, von Fitnessstudios und Sportmannschaften bis hin zu Physiotherapiekliniken, Wellness-Unternehmen, und Erholungszentren.
Unterstützt KONBEST große B2B-Bestellungen?
Ja. KONBEST unterstützt Distributoren, Großhändler, Wiederverkäufer, und maßgeschneiderte Markenprojekte, mit Produktionskapazität, Qualitätskontrollteams, OEM- und ODM-Dienstleistungen, Unterstützung bei der Probenahme, Versandunterstützung, und Möglichkeiten zur Werksinspektion.