Cómo pasar de un producto de recuperación a una categoría de producto completa
Muchas empresas de equipos de recuperación comienzan con un producto.
Puede ser un par de botas de compresión., una máquina de terapia de frío, un baño de hielo, o un dispositivo de luz roja. El primer producto es más fácil de probar porque el comprador no necesita crear un catálogo grande al principio..
Pero una vez que los distribuidores y revendedores tienen consultas periódicas de los clientes, aparece otra oportunidad. Los mismos clientes suelen necesitar más de un tipo de equipo de recuperación.
Aquí es donde un solo producto puede convertirse en una categoría de producto completa..
El objetivo no es llenar una web con tantos productos como sea posible. Una mejor estrategia es crear una gama de productos relacionados en torno a las necesidades reales de los clientes., manteniendo el abastecimiento, calidad, herrada, y trabajo postventa bajo control.
- El primer producto es una señal de mercado
- Siga al cliente en lugar del catálogo
- Construya una escalera de productos
- Convierta productos individuales en paquetes de recuperación
- Mantenga el número de SKU bajo control
- Utilice diferentes niveles técnicos para diferentes cuentas
- Haga que diferentes productos parezcan una sola marca
- El lado de la oferta se vuelve más importante a medida que crece
- Por qué KONBEST se adapta a este modelo de expansión
- Q&A
El primer producto es una señal de mercado
Un distribuidor no tiene que adivinar el siguiente producto..
El primer producto puede proporcionar información útil..
Supongamos que un revendedor comienza a vender botas de compresión a gimnasios.. Después de varios pedidos, Los clientes comienzan a preguntar si el revendedor también suministra equipos de terapia de frío.. Otro gimnasio puede preguntar sobre pistolas de masaje.. Un club deportivo puede querer un baño de hielo para su zona de recuperación.
Estas preguntas son más útiles que simplemente buscar el próximo producto popular en línea..
Muestran lo que la base de clientes existente ya está interesada en comprar..
Para una empresa B2B, esta es una diferencia importante. La expansión del producto debe seguir al grupo de clientes que ya conoce en lugar de agregar SKU no relacionados solo porque están disponibles en una fábrica..
Siga al cliente en lugar del catálogo
Los diferentes compradores suelen tener diferentes necesidades de equipos de recuperación..
Un gimnasio puede querer equipos compactos que el personal pueda mover entre salas.. Una instalación deportiva profesional puede necesitar varias máquinas para un uso diario repetido. Un proveedor de fisioterapia puede necesitar más opciones técnicas y accesorios adicionales.. Un distribuidor de bienestar puede preferir productos que sean fáciles de empaquetar como parte de un servicio más amplio..
Entonces, antes de agregar un nuevo producto, Haz cuatro preguntas sencillas.:
- Quién ya nos está comprando?
- Sobre qué problema de recuperación preguntan a continuación?
- Puede nuestro equipo de ventas explicar fácilmente el nuevo producto?
- Se puede vender el nuevo producto a través de nuestros canales de distribución existentes?
Si la respuesta es si, el nuevo producto tiene una razón más fuerte para entrar en la gama.
Este enfoque es particularmente útil para equipos de recuperación deportiva al por mayor porque los compradores mayoristas normalmente necesitan una gama que pueda servir a diferentes cuentas, no sólo una máquina popular.
Construya una escalera de productos
Una categoría completa no significa que todos los clientes reciban el mismo producto.
Un modelo útil es construir varios niveles..
El primer nivel puede ser equipo de recuperación portátil para gimnasios más pequeños., entrenadores personales, o revendedores que ingresan al mercado.
El nivel medio puede incluir equipos con más cámaras., más opciones de control, mayor capacidad, o más funciones para usuarios profesionales.
El nivel superior puede centrarse en áreas de recuperación completa para equipos deportivos., instalaciones de rehabilitación, grandes gimnasios, y empresas especializadas en recuperación.
Las botas de compresión son un buen ejemplo..
KONBEST ofrece 4 cámaras., 6-cámara, y sistemas de 8 cámaras. El 9490ProE es un modelo portátil de 4 cámaras con cinco modos, 30–240 mmHg de presión, a 12 L/min de caudal de aire, y una recargable 3200 batería mAh. También admite control remoto y operación de aplicaciones Bluetooth.
Los modelos 9690K seleccionados pasan a una configuración de 6 cámaras con hasta 260 mmHg de presión, 15 L/min de flujo de aire, y un 5200 batería mAh.
La gama 9890K proporciona una configuración profesional de 8 cámaras con control táctil y una configuración de compresión más amplia..
Esto le da al distribuidor espacio para mover a los clientes de un producto básico a un sistema más profesional sin cambiar todo el concepto del producto..
Convierta productos individuales en paquetes de recuperación
El siguiente paso no siempre es otro único SKU.
A veces, la mejor oportunidad es vender varios productos relacionados como una sola solución..
Por ejemplo, un club deportivo puede necesitar equipamiento para su sala de recuperación post-entrenamiento. En lugar de ofrecer sólo botas de compresión, un distribuidor puede crear un paquete en torno a varios métodos de recuperación.
- Equipos de compresión para sesiones de recuperación de piernas.
- Equipos de terapia de frío para recuperación basada en la temperatura.
- Dispositivos de masaje para un uso rápido y portátil.
- Equipos de luz roja para áreas de recuperación y bienestar.
- Equipos de baño de hielo para instalaciones más grandes.
La misma idea puede funcionar para los proveedores de fisioterapia..
Es posible que una clínica no necesite todos los productos.. Puede necesitar equipo de compresión junto con compresión fría o terapia de contraste.. Una empresa de bienestar puede tener más interés en equipos de luz roja y productos de recuperación portátiles..
Esta es la razón por la que se debe planificar una categoría de producto en torno a las aplicaciones., no solo nombres de productos.
Mantenga el número de SKU bajo control
Agregar productos parece fácil hasta que el catálogo se vuelve difícil de administrar.
Cada nuevo SKU puede significar un nuevo embalaje, manuales, fotos del producto, piezas de repuesto, planificación de stock, capacitación en ventas, y preguntas posventa.
Por esta razón, Los distribuidores deben evitar agregar cinco productos similares cuando dos pueden cubrir el mercado..
Una mejor gama de productos podría contener:
- Un modelo de entrada portátil
- Un modelo profesional más fuerte
- Un modelo de mayor especificación
- Varias categorías de recuperación relacionadas
Esta estructura brinda a los equipos de ventas una manera clara de recomendar productos sin que el catálogo sea confuso..
También es más fácil para un mayorista planificar el stock cuando la gama de productos tiene un propósito claro para cada modelo..
Utilice diferentes niveles técnicos para diferentes cuentas
Las especificaciones técnicas deben respaldar la estrategia de ventas..
Es posible que un revendedor que preste servicios a usuarios domésticos y de fitness no necesite el mismo equipo que un proveedor que trabaje con equipos deportivos profesionales..
Para equipos de compresión, El número de cámara es un claro ejemplo.. Rango de presión, flujo de aire, capacidad de la batería, método de control, temporizador configuración, nivel de ruido, y los accesorios también pueden afectar el posicionamiento del producto..
El mismo principio se aplica a otros equipos de recuperación..
Para un baño de hielo, A un comprador le puede interesar el control de temperatura., aislamiento, filtración, velocidad de enfriamiento, y capacidad operativa. Para equipos de luz roja, Cantidad de LED, longitud de onda, densidad de potencia, área de tratamiento, temporizador configuración, y el tamaño del dispositivo puede volverse más importante.
Al construir una categoría, Por lo tanto, el distribuidor debe comparar los requisitos técnicos antes de comparar los precios de los productos..
Haga que diferentes productos parezcan una sola marca
Agregar varias tecnologías de recuperación puede crear otro problema: el catálogo puede empezar a parecer una colección de productos de diferentes empresas.
La personalización de etiquetas privadas puede resolver parte de este problema.
Un distribuidor o propietario de una marca puede utilizar una ubicación coherente del logotipo., bandera, embalaje, etiquetas, manuales, y accesorios en diferentes categorías de productos.
KONBEST admite la personalización del color y el logotipo de marca privada, personalización del paquete, y personalización de accesorios para proyectos aplicables.
Esto es útil cuando una empresa quiere botas de compresión., productos de terapia de frio, equipo de luz roja, y otros dispositivos de recuperación bajo una misma marca.
La tecnología interna no necesita ser idéntica. La experiencia del producto de cara al cliente aún puede parecer consistente.
El lado de la oferta se vuelve más importante a medida que crece
Comprar un producto de una fábrica es relativamente sencillo..
Gestionar diez productos de varias fábricas es diferente.
Cada proveedor puede tener un MOQ diferente, plazo de entrega, politica de garantia, estándar de embalaje, sistema de repuestos, y proceso de control de calidad.
Esto crea más trabajo para el distribuidor a medida que crece la categoría..
Para un comprador mediano o grande, trabajando con un experimentado fabricante de equipos de recuperación que ya tiene varias categorías de productos relacionadas puede facilitar la expansión.
El comprador puede utilizar una relación de proveedor para muestras., discusiones sobre productos, personalización, controles de calidad, embalaje, envío, y comunicación técnica.
Esto no significa que todos los productos deban comprarse en una sola fábrica.. Significa que un proveedor principal capaz puede reducir el número de piezas móviles mientras la gama de productos aumenta..
Por qué KONBEST se adapta a este modelo de expansión
KONBEST tiene más de 17 Años de experiencia en el desarrollo y fabricación de productos de recuperación deportiva.. Sus productos se suministran a más de 100 países, y la empresa tiene experiencia con más de 300 proyectos de marca personalizados.
El 12,000 La fábrica de m² incluye cinco líneas de producción., apoyado por R&Equipos de control de calidad y D.. Hay una sala de exposición de productos de alta gama disponible para los compradores que deseen revisar diferentes categorías de equipos de recuperación antes de realizar un plan de compra más amplio..
La gama de productos abarca equipos de recuperación por compresión., terapia de frio, sistemas de contraste frío y caliente, equipo de baño de hielo, terapia de luz roja, dispositivos de masaje, y otros productos de recuperación deportiva.
Esto hace posible que un distribuidor comience poco a poco y se expanda paso a paso..
Por ejemplo, una empresa puede comenzar con botas de compresión, probar el mercado, y luego agregar terapia de frío después de recibir solicitudes de clientes relacionadas. Más tarde, puede agregar equipos de luz roja o productos de baño de hielo cuando su base de clientes esté lista.
Esta es una forma más controlada de crear una categoría de productos de recuperación que comprar una gran cantidad de productos no relacionados al principio..
KONBEST también apoya proyectos OEM y ODM, logotipo de etiqueta privada y personalización del color, personalización de embalajes y accesorios, inspección de fábrica, y desarrollo de muestras. Los proyectos aplicables pueden recibir apoyo de muestreo en tan solo 2 días, mientras que los pedidos seleccionados se pueden organizar para envío en 7 días según los requisitos del producto y del pedido.
La empresa también proporciona documentos de cumplimiento como CE, ISO, RoHS, y BSCI según los productos aplicables y los requisitos del mercado..
Para distribuidores, mayoristas, y revendedores que prestan servicios en Europa, los estados unidos, y otros mercados occidentales, Esto proporciona un punto de partida práctico para crear una gama más amplia de equipos de recuperación..
De vendedor de productos a proveedor de categorías
El mayor cambio ocurre cuando una empresa deja de pensar sólo en el próximo producto..
Un distribuidor que vende una máquina tiene una conversación de ventas principal. Un distribuidor con una categoría de recuperación bien planificada puede hablar con un mismo cliente sobre varias necesidades diferentes.
Un gimnasio puede comenzar con botas de compresión y luego agregar un baño de hielo.. Un equipo deportivo puede necesitar compresión y terapia de frío.. Un distribuidor de fisioterapia puede necesitar varios sistemas de recuperación profesionales. Un revendedor puede elegir algunos productos portátiles que se ajusten a su canal de ventas en línea existente..
La gama de productos crece porque crecen las necesidades de los clientes..
Esa es una forma más saludable de construir una categoría..
El propósito de equipos de recuperación deportiva al por mayor no es simplemente comprar más productos. Es crear una gama de productos que su equipo de ventas pueda entender., tus clientes pueden usar, y su cadena de suministro puede respaldar a medida que aumenta el volumen de pedidos.
Q&A
Con cuántos productos de recuperación debe empezar un nuevo distribuidor?
No hay un número fijo. Un pequeño grupo de productos relacionados suele ser más fácil de probar que un catálogo grande.. Comience con productos que coincidan con los clientes y canales de ventas que ya tiene..
Qué puedo agregar después de vender botas de compresión?
terapia de frio, terapia de contraste, equipo de baño de hielo, terapia de luz roja, y productos de masaje son posibles adiciones. La mejor opción depende de lo que los clientes existentes ya están pidiendo.
Puede un proveedor proporcionar varias categorías de productos de recuperación?
Sí. Algunos fabricantes tienen una cartera de productos más amplia que cubre diferentes tecnologías de recuperación.. Esto puede reducir la coordinación de proveedores para los distribuidores que quieran ampliar su gama..
Qué debo verificar antes de agregar un nuevo producto?
Consulta las especificaciones del producto., aplicación de destino, Cantidad mínima de pedido, disponibilidad de muestra, plazo de entrega, garantía, certificaciones, piezas de repuesto, embalaje, y opciones de personalización. Estos puntos pueden afectar la idoneidad del producto para su mercado..
Puede un distribuidor utilizar una marca privada para diferentes productos de recuperación?
Sí. Logo, bandera, embalaje, etiquetas, y los accesorios a menudo se pueden personalizar para que diferentes productos sigan la misma identidad de marca.. Se deben confirmar las opciones exactas para cada producto..
Es una categoría de producto más amplia adecuada para mayoristas?
Sí. Los mayoristas y distribuidores pueden utilizar una gama más amplia para atender diferentes tipos de cuentas., desde gimnasios y equipos deportivos hasta clínicas de fisioterapia, negocios de bienestar, y centros de recuperación.
KONBEST admite grandes pedidos B2B?
Sí. KONBEST apoya a los distribuidores, mayoristas, revendedores, y proyectos de marca personalizados, con capacidad de fabricación, equipos de control de calidad, Servicios OEM y ODM, soporte de muestreo, soporte de envío, y opciones de inspección de fábrica.