1 つのリカバリ製品から完全な製品カテゴリに拡張する方法
多くの回収装置ビジネスは 1 つの製品から始まります.
コンプレッションブーツかもしれない, 寒冷療法の機械, 氷風呂, または赤色灯装置. 購入者が最初に大規模なカタログを作成する必要がないため、最初の製品のテストが容易になります。.
しかし、販売代理店や再販業者が定期的に顧客から問い合わせを受けると、, 別の機会が現れる. 同じ顧客が複数の種類の回復装置を必要とすることがよくあります.
ここでは、単一の製品が完全な製品カテゴリになる可能性があります。.
目標は、ウェブサイトをできるだけ多くの商品で埋めることではありません. より良い戦略は、実際の顧客のニーズに基づいて関連製品群を構築することです。, 調達を続けながら, 品質, ブランディング, 販売後の作業も管理下にあります.
最初の製品は市場シグナルです
ディストリビュータは次の製品を推測する必要はありません.
最初の製品は有益な情報を提供することができます.
再販業者がフィットネス センター向けにコンプレッション ブーツの販売を開始したとします。. いくつかの注文の後, 顧客は、再販業者が寒冷療法機器も供給しているかどうかを尋ね始める. 別のジムからマッサージガンについて問い合わせられる可能性があります. スポーツクラブでは、リカバリーエリアに氷浴が必要になる場合があります。.
これらの質問は、単に次の人気製品をオンラインで探すよりも役立ちます。.
既存の顧客ベースがすでに購入に興味を持っているものを示しています.
B2B企業の場合, これは重要な違いです. 製品の拡張は、工場から入手できるからといって無関係な SKU を追加するのではなく、すでに理解している顧客グループに従う必要があります。.
カタログではなく顧客をフォローする
通常、購入者が異なれば回収機器のニーズも異なります。.
ジムでは、スタッフが部屋間を移動できるコンパクトな設備が必要な場合があります. プロのスポーツ施設では、毎日繰り返し使用するために複数のマシンが必要になる場合があります. 理学療法サプライヤーは、より多くの技術的なオプションや追加のアクセサリを必要とする場合があります. ウェルネス販売業者は、大規模なサービスの一部としてパッケージ化しやすい製品を好む場合があります。.
それで, 新しい商品を追加する前に, 4つの簡単な質問をする:
- すでに当社から購入している人は?
- 次に尋ねられるのは、回復に関するどのような問題ですか?
- 私たちの営業チームは新製品を簡単に説明できますか?
- 新製品は既存の流通チャネルを通じて販売できますか?
答えが「はい」の場合, 新製品にはその範囲に参入する強力な理由がある.
このアプローチは特に次の場合に役立ちます。 スポーツリカバリー機器の卸売 卸売購入者は通常、さまざまなアカウントに対応できる範囲を必要とするためです, 人気のマシンは 1 つだけではありません.
製品ラダーを構築する
完全なカテゴリーだからといって、すべての顧客が同じ製品を受け取るわけではありません.
便利なモデルの 1 つは、複数のレベルを構築することです.
最初のレベルは、小規模なジム向けのポータブル回復装置になります。, パーソナルトレーナー, または市場に参入する再販業者.
中レベルには、より多くのチャンバーを備えた機器を含めることができます, より多くの制御オプション, 大容量, プロユーザー向け以上の機能.
トップレベルはスポーツチームの完全な回復エリアに集中できます, リハビリ施設, 大型フィットネスセンター, および専門回収業者.
コンプレッションブーツが良い例です.
KONBEST は 4 チャンバーを提供します, 6-チャンバー, および8チャンバーシステム. 9490ProE は、5 つのモードを備えたポータブル 4 チャンバー モデルです。, 30–240 mmHg の圧力, ある 12 L/min 風量, そして充電式 3200 mAhバッテリー. リモコンやBluetoothアプリの操作にも対応.
一部の 9690K モデルは、最大 6 チャンバー構成に移行します。 260 mmHg圧力, 15 L/min 風量, そして 5200 mAhバッテリー.
9890K シリーズは、タッチ コントロールと幅広い圧縮設定を備えた 8 チャンバーのプロフェッショナルな構成を提供します。.
これにより、販売代理店は、製品コンセプト全体を変更することなく、顧客を基本的な製品からより専門的なシステムに移行する余地を得ることができます。.
個々の製品をリカバリ パッケージに変える
次のステップは必ずしも別の単一 SKU であるとは限りません.
複数の関連製品を 1 つのソリューションとして販売する方が良い場合もあります.
例えば, スポーツクラブではトレーニング後のリカバリールームに設備が必要になる場合があります. コンプレッションブーツだけを提供するのではなく, ディストリビュータは、いくつかの回復方法に基づいてパッケージを構築できます.
- 脚の回復セッション用の圧迫装置
- 温度に基づいて回復するための冷却療法装置
- 素早く持ち運びできるマッサージ機器
- 回復エリアとウェルネスエリア用の赤色灯設備
- 大型施設用アイスバス装置
同じ考えが理学療法サプライヤーにも当てはまります.
クリニックにはすべての製品が必要なわけではない. 圧迫装置と冷圧迫または造影療法が必要な場合があります. ウェルネス企業は赤色灯器具や携帯用回復製品にもっと関心を持つ可能性があります.
これが、アプリケーションを中心に製品カテゴリを計画する必要がある理由です。, 商品名だけではなく.
SKU の数を管理する
製品の追加は簡単に思えますが、カタログの管理が難しくなります.
新しい SKU はすべて新しいパッケージを意味する可能性があります, マニュアル, 製品写真, スペアパーツ, 在庫計画, 販売トレーニング, 販売後の質問.
このため, 販売代理店は、2 つで市場をカバーできる場合は、同様の製品を 5 つ追加することを避けるべきです.
より優れた製品範囲には次のものが含まれる可能性があります:
- 持ち運びに便利なエントリーモデル1台
- より強力なプロフェッショナルモデル
- よりハイスペックなモデルを1台
- いくつかの関連するリカバリ カテゴリ
この構造により、営業チームはカタログを混乱させることなく製品を推奨するための明確な方法を得ることができます。.
また、各モデルの製品範囲に明確な目的がある場合、卸売業者にとって在庫の計画が容易になります。.
アカウントごとに異なる技術レベルを使用する
技術仕様は販売戦略をサポートする必要があります.
家庭およびフィットネス ユーザーにサービスを提供する再販業者は、プロ スポーツ チームと協力するサプライヤーと同じ機器を必要としない可能性があります。.
圧縮装置用, チャンバー番号は明らかな例の 1 つです. 圧力範囲, 気流, バッテリー容量, 制御方法, タイマー設定, 騒音レベル, アクセサリーも製品の位置に影響を与える可能性があります.
同じ原理が他の回収装置にも当てはまります.
アイスバスの場合, 購入者は温度管理を気にするかもしれません, 絶縁, 濾過, 冷却速度, および稼働容量. 赤色灯装置用, LEDの数, 波長, 電力密度, 治療エリア, タイマー設定, デバイスのサイズがより重要になる可能性があります.
カテゴリを作成するとき, したがって、販売代理店は製品の価格を比較する前に、技術要件を比較する必要があります。.
さまざまな製品を 1 つのブランドのように見せる
いくつかの回復テクノロジーを追加すると、別の問題が発生する可能性があります: カタログはさまざまな企業の製品を集めたもののように見えるかもしれません.
プライベート ラベルのカスタマイズはこの問題の一部を解決できます.
ディストリビュータまたはブランド所有者は一貫したロゴの配置を使用できます, 色, 梱包, ラベル, マニュアル, さまざまな製品カテゴリにわたるアクセサリ.
KONBEST はプライベート ラベルのロゴと色のカスタマイズをサポートします, パッケージのカスタマイズ, 該当するプロジェクトに合わせたアクセサリのカスタマイズ.
これは、企業が圧縮ブーツを必要とする場合に役立ちます。, 寒冷療法製品, 赤色灯装備, およびその他の回復デバイスを 1 つのブランド名で販売する.
内部テクノロジーが同一である必要はない. 顧客向けの製品エクスペリエンスは依然として一貫していると感じられる.
成長するにつれて供給側の重要性が高まる
工場から 1 つの製品を購入するのは比較的簡単です.
複数の工場からの10個の製品を管理するのは違います.
各サプライヤーは異なるMOQを持っている場合があります, リードタイム, 保証ポリシー, 梱包規格, スペアパーツシステム, および品質管理プロセス.
これにより、カテゴリが成長するにつれてディストリビュータの作業が増加します.
中規模または大規模な購入者の場合, 経験豊富な人と一緒に働く 回収装置メーカー すでにいくつかの関連製品カテゴリがあるため、拡張が容易になります.
バイヤーはサンプルに対して 1 つのサプライヤー関係を使用できます, 製品に関するディスカッション, カスタマイズ, 品質チェック, 梱包, 配送, そして技術的なコミュニケーション.
これは、すべての製品を 1 つの工場から購入する必要があるという意味ではありません. これは、有能な主要サプライヤーが製品範囲を拡大しながら可動部品の数を削減できることを意味します。.
KONBEST がこの拡張モデルに適合する理由
KONBESTには以上のものがあります 17 スポーツリカバリー製品の開発と製造における長年の経験. その製品は以上の企業に供給されています 100 国, 同社には以上の経験があります 300 カスタマイズされたブランドプロジェクト.
の 12,000 m²工場には5つの生産ラインが含まれています, Rさんのサポートで&D チームと品質管理チーム. より大規模な購入計画を立てる前に、さまざまな回収機器カテゴリーを検討したいバイヤーは、ハイエンド製品のショールームを利用できます。.
圧縮回復装置を網羅する製品群, 寒冷療法, ホットおよびコールドコントラストシステム, アイスバス設備, 赤色光療法, マッサージ機器, その他のスポーツリカバリー製品.
これにより、ディストリビュータは小規模から始めて段階的に拡大することが可能になります。.
例えば, 企業は圧縮ブーツから始めることができます, 市場をテストする, 関連する顧客の要望を受けて、冷却療法を追加します. 後で, 顧客ベースの準備ができたら、赤色照明装置やアイスバス製品を追加することができます.
これは、最初から無関係な製品を大量に購入するよりも、回復製品カテゴリを構築するためのより制御された方法です。.
KONBESTはOEMおよびODMプロジェクトもサポートします, プライベートブランドのロゴと色のカスタマイズ, パッケージングと付属品のカスタマイズ, 工場検査, そしてサンプル開発. 対象プロジェクトは最短でサンプリングサポートを受けられます 2 日, 選択した注文は、製品と注文の要件に応じて 7 日間の発送を手配できます。.
同社はCEなどのコンプライアンス文書も提供します。, ISO, RoHS, 該当する製品および市場要件に応じた BSCI と BSCI.
販売代理店様向け, 卸売業者, およびヨーロッパにサービスを提供する再販業者, 米国, およびその他の西洋市場, これは、より広範な回収装置を構築するための実用的な出発点となります。.
製品の販売者からカテゴリーのサプライヤーへ
最大の変化は、企業が次の製品のことだけを考えるのをやめたときに起こります.
1 台のマシンを販売するディストリビューターには、主な販売会話が 1 つあります. 綿密に計画された回収カテゴリーを持つディストリビューターは、同じ顧客と複数の異なるニーズについて話し合うことができます。.
ジムでは最初はコンプレッションブーツから始めて、後でアイスバスを追加することもあります. スポーツチームには圧迫療法と冷却療法が必要な場合があります. 理学療法のディストリビューターには、複数の専門的な回復システムが必要な場合があります. 再販業者は、既存のオンライン販売チャネルに適合するポータブル製品をいくつか選択できます。.
顧客の要求が高まるにつれて製品範囲も拡大.
それはカテゴリーを構築するより健全な方法です.
の目的 スポーツリカバリー機器の卸売 単により多くの製品を購入することではありません. 営業チームが理解できる製品範囲を作成することです, 顧客が使用できる, サプライチェーンは注文量の増加に対応できます.
Q&あ
新しいディストリビューターは何個のリカバリ製品から始める必要がありますか?
固定番号はありません. 通常、関連製品の小さなグループは、大規模なカタログよりもテストが簡単です. 既存の顧客や販売チャネルにマッチする製品から始める.
コンプレッションブーツを販売した後に何を追加できますか?
寒冷療法, 造影剤療法, アイスバス設備, 赤色光療法, マッサージ製品も追加可能です. 最良の選択は、既存の顧客がすでに何を求めているかによって決まります.
1 つのサプライヤーが複数の回収製品カテゴリーを提供できますか?
はい. 一部のメーカーは、さまざまな回復技術をカバーする幅広い製品ポートフォリオを持っています. これにより、販売範囲を拡大したい販売代理店にとって、サプライヤーの調整が軽減される可能性があります。.
新しい商品を追加する前に確認すべきことは何ですか?
製品仕様を確認する, ターゲットアプリケーション, MOQ, サンプルの入手可能性, リードタイム, 保証, 認証, スペアパーツ, 梱包, およびカスタマイズオプション. これらの点は、市場に対する製品の適合性に影響を与える可能性があります.
販売代理店は、異なるリカバリ製品に 1 つのプライベート ラベルを使用できますか?
はい. ロゴ, 色, 梱包, ラベル, アクセサリーは多くの場合、異なる製品が同じブランド アイデンティティに従うようにカスタマイズできます。. 正確なオプションは製品ごとに確認する必要があります.
卸売業者に適したより大きな製品カテゴリです?
はい. 卸売業者と販売代理店は、より幅広い範囲を使用してさまざまなアカウント タイプに対応できます。, ジムやスポーツチームから理学療法クリニックまで, ウェルネス事業, および回復センター.
KONBEST は大規模な B2B 注文をサポートしますか?
はい. KONBESTはディストリビューターをサポートします, 卸売業者, 再販業者, カスタマイズされたブランドプロジェクト, 製造能力がある, 品質管理チーム, OEMおよびODMサービス, サンプリングサポート, 配送サポート, および工場検査オプション.