Cara Mengembangkan Daripada Satu Produk Pemulihan Kepada Kategori Produk Penuh

Banyak perniagaan peralatan pemulihan bermula dengan satu produk.

Ia mungkin sepasang but mampatan, mesin terapi sejuk, mandi ais, atau peranti lampu merah. Produk pertama lebih mudah untuk diuji kerana pembeli tidak perlu membina katalog yang besar pada permulaan.

Tetapi apabila pengedar dan penjual semula mempunyai pertanyaan pelanggan tetap, peluang lain muncul. Pelanggan yang sama selalunya memerlukan lebih daripada satu jenis peralatan pemulihan.

Di sinilah satu produk boleh menjadi kategori produk penuh.

Matlamatnya bukan untuk mengisi tapak web dengan seberapa banyak produk yang mungkin. Strategi yang lebih baik ialah membina rangkaian produk yang berkaitan dengan keperluan pelanggan sebenar, sambil mengekalkan sumber, kualiti, penjenamaan, dan kerja selepas jualan terkawal.

• Produk Pertama Adalah Isyarat Pasaran
• Ikut Pelanggan Daripada Katalog
• Bina Tangga Produk
• Tukar Produk Individu Menjadi Pakej Pemulihan
• Pastikan Bilangan SKU Di Bawah Kawalan
• Gunakan Tahap Teknikal Berbeza untuk Akaun Berbeza
• Jadikan Produk Berbeza Nampak Seperti Satu Jenama
• Bahagian Bekalan Menjadi Lebih Penting Apabila Anda Membesar
• Mengapa KONBEST Sesuai dengan Model Pengembangan Ini
• Q&A

Produk Pertama Adalah Isyarat Pasaran

Pengedar tidak perlu meneka produk seterusnya.

Produk pertama boleh memberikan maklumat yang berguna.

Katakan penjual semula mula menjual but mampatan ke pusat kecergasan. Selepas beberapa pesanan, pelanggan mula bertanya sama ada penjual semula juga membekalkan peralatan terapi sejuk. Gim lain mungkin bertanya tentang pistol urut. Kelab sukan mungkin mahu mandi ais untuk kawasan pemulihannya.

Soalan ini lebih berguna daripada hanya mencari produk popular seterusnya dalam talian.

Mereka menunjukkan apa yang pangkalan pelanggan sedia ada sudah berminat untuk membeli.

Untuk syarikat B2B, ini adalah perbezaan yang penting. Pengembangan produk hendaklah mengikut kumpulan pelanggan yang anda sudah fahami dan bukannya menambah SKU yang tidak berkaitan hanya kerana ia tersedia dari kilang.

Ikut Pelanggan Daripada Katalog

Pembeli yang berbeza biasanya mempunyai keperluan peralatan pemulihan yang berbeza.

Gim mungkin memerlukan peralatan kompak yang boleh dipindahkan oleh kakitangan di antara bilik. Kemudahan sukan profesional mungkin memerlukan beberapa mesin untuk kegunaan harian berulang. Pembekal fisioterapi mungkin memerlukan lebih banyak pilihan teknikal dan aksesori tambahan. Pengedar kesihatan mungkin lebih suka produk yang mudah dibungkus sebagai sebahagian daripada perkhidmatan yang lebih besar.

Jadi, sebelum menambah produk baru, tanya empat soalan mudah:

• Siapa yang sudah membeli dari kami?
• Apakah masalah pemulihan yang mereka tanyakan seterusnya?
• Bolehkah pasukan jualan kami menerangkan produk baharu dengan mudah?
• Bolehkah produk baharu itu dijual melalui saluran pengedaran sedia ada kami?

Jika jawapannya ya, produk baharu mempunyai sebab yang lebih kukuh untuk memasuki julat.

Pendekatan ini amat berguna untuk borong peralatan pemulihan sukan kerana pembeli borong biasanya memerlukan julat yang boleh menyediakan akaun yang berbeza, bukan hanya satu mesin yang popular.

Bina Tangga Produk

Kategori penuh tidak bermakna setiap pelanggan menerima produk yang sama.

Satu model yang berguna ialah membina beberapa peringkat.

Tahap pertama boleh menjadi peralatan pemulihan mudah alih untuk gim yang lebih kecil, jurulatih peribadi, atau penjual semula yang memasuki pasaran.

Tahap pertengahan boleh termasuk peralatan dengan lebih banyak ruang, lebih banyak pilihan kawalan, kapasiti yang lebih besar, atau lebih banyak fungsi untuk pengguna profesional.

Peringkat atasan boleh memberi tumpuan kepada kawasan pemulihan lengkap untuk pasukan sukan, kemudahan pemulihan, pusat kecergasan yang besar, dan perniagaan pemulihan pakar.

But mampatan adalah contoh yang baik.

KONBEST menawarkan 4 ruang, 6-bilik, dan sistem 8 ruang. 9490ProE ialah model 4 ruang mudah alih dengan lima mod, 30–240 mmHg tekanan, a 12 Kadar aliran udara L/min, dan boleh dicas semula 3200 bateri mAh. Ia juga menyokong kawalan jauh dan operasi aplikasi Bluetooth.

Model 9690K terpilih beralih ke konfigurasi 6 ruang dengan sehingga 260 tekanan mmHg, 15 L/min aliran udara, dan a 5200 bateri mAh.

Rangkaian 9890K menyediakan konfigurasi profesional 8 ruang dengan kawalan sentuh dan persediaan mampatan yang lebih luas.

Ini memberikan ruang pengedar untuk memindahkan pelanggan daripada produk asas kepada sistem yang lebih profesional tanpa mengubah keseluruhan konsep produk.

Tukar Produk Individu Menjadi Pakej Pemulihan

Langkah seterusnya bukanlah satu lagi SKU tunggal.

Kadangkala peluang yang lebih baik ialah menjual beberapa produk berkaitan sebagai satu penyelesaian.

Contohnya, kelab sukan mungkin memerlukan peralatan untuk bilik pemulihan selepas latihan. Daripada hanya menawarkan but mampatan, pengedar boleh membina pakej di sekitar beberapa kaedah pemulihan.

• Peralatan mampatan untuk sesi pemulihan kaki
• Peralatan terapi sejuk untuk pemulihan berasaskan suhu
• Peranti urut untuk kegunaan pantas dan mudah alih
• Peralatan lampu merah untuk kawasan pemulihan dan kesihatan
• Peralatan mandi ais untuk kemudahan yang lebih besar

Idea yang sama boleh berfungsi untuk pembekal fisioterapi.

Sebuah klinik mungkin tidak memerlukan setiap produk. Ia mungkin memerlukan peralatan mampatan bersama dengan terapi mampatan sejuk atau kontras. Perniagaan kesihatan mungkin lebih berminat dalam peralatan lampu merah dan produk pemulihan mudah alih.

Inilah sebabnya mengapa kategori produk harus dirancang di sekitar aplikasi, bukan hanya nama produk.

Pastikan Bilangan SKU Di Bawah Kawalan

Menambah produk terdengar mudah sehingga katalog menjadi sukar untuk diurus.

Setiap SKU baharu boleh bermakna pembungkusan baharu, manual, gambar produk, alat ganti, perancangan stok, latihan jualan, dan soalan selepas jualan.

Atas sebab ini, pengedar harus mengelak daripada menambah lima produk serupa apabila dua boleh meliputi pasaran.

Rangkaian produk yang lebih baik mungkin mengandungi:

• Satu model kemasukan mudah alih
• Satu model profesional yang lebih kuat
• Satu model spesifikasi lebih tinggi
• Beberapa kategori pemulihan yang berkaitan

Struktur ini memberikan pasukan jualan cara yang jelas untuk mengesyorkan produk tanpa membuat katalog mengelirukan.

Ia juga lebih mudah bagi pemborong untuk merancang stok apabila rangkaian produk mempunyai tujuan yang jelas untuk setiap model.

Gunakan Tahap Teknikal Berbeza untuk Akaun Berbeza

Spesifikasi teknikal harus menyokong strategi jualan.

Penjual semula yang melayani pengguna rumah dan kecergasan mungkin tidak memerlukan peralatan yang sama seperti pembekal yang bekerja dengan pasukan sukan profesional.

Untuk peralatan mampatan, nombor ruang adalah satu contoh yang jelas. Julat tekanan, aliran udara, kapasiti bateri, kaedah kawalan, tetapan pemasa, tahap bunyi bising, dan aksesori juga boleh menjejaskan kedudukan produk.

Prinsip yang sama berlaku untuk peralatan pemulihan yang lain.

Untuk mandi ais, pembeli mungkin mengambil berat tentang kawalan suhu, penebat, penapisan, kelajuan penyejukan, dan kapasiti operasi. Untuk peralatan lampu merah, Kuantiti LED, panjang gelombang, ketumpatan kuasa, kawasan rawatan, tetapan pemasa, dan saiz peranti boleh menjadi lebih penting.

Apabila membina kategori, oleh itu pengedar harus membandingkan keperluan teknikal sebelum membandingkan harga produk.

Jadikan Produk Berbeza Nampak Seperti Satu Jenama

Menambah beberapa teknologi pemulihan boleh menimbulkan masalah lain: katalog mungkin mula kelihatan seperti koleksi produk daripada syarikat yang berbeza.

Penyesuaian label peribadi boleh menyelesaikan sebahagian daripada masalah ini.

Pengedar atau pemilik jenama boleh menggunakan peletakan logo yang konsisten, warna, pembungkusan, label, manual, dan aksesori merentas kategori produk yang berbeza.

KONBEST menyokong logo label peribadi dan penyesuaian warna, penyesuaian pakej, dan penyesuaian aksesori untuk projek yang berkenaan.

Ini berguna apabila syarikat mahukan but mampatan, produk terapi sejuk, peralatan lampu merah, dan peranti pemulihan lain untuk diletakkan di bawah satu jenama.

Teknologi dalaman tidak perlu sama. Pengalaman produk yang dihadapi pelanggan masih boleh dirasakan konsisten.

Bahagian Bekalan Menjadi Lebih Penting Apabila Anda Membesar

Membeli satu produk dari kilang agak mudah.

Menguruskan sepuluh produk dari beberapa kilang adalah berbeza.

Setiap pembekal mungkin mempunyai MOQ yang berbeza, masa memimpin, polisi jaminan, standard pembungkusan, sistem alat ganti, dan proses kawalan kualiti.

Ini mewujudkan lebih banyak kerja untuk pengedar apabila kategori berkembang.

Untuk pembeli sederhana atau besar, bekerja dengan yang berpengalaman pengeluar peralatan pemulihan yang sudah mempunyai beberapa kategori produk yang berkaitan boleh membuat pengembangan lebih mudah.

Pembeli boleh menggunakan satu perhubungan pembekal untuk sampel, perbincangan produk, penyesuaian, pemeriksaan kualiti, pembungkusan, penghantaran, dan komunikasi teknikal.

Ini tidak bermakna setiap produk perlu dibeli dari satu kilang. Ini bermakna pembekal utama yang berkebolehan boleh mengurangkan bilangan bahagian yang bergerak manakala rangkaian produk menjadi lebih besar.

Mengapa KONBEST Sesuai dengan Model Pengembangan Ini

KONBEST mempunyai lebih daripada 17 tahun pengalaman dalam pembangunan dan pembuatan produk pemulihan sukan. Produknya dibekalkan kepada lebih daripada 100 negara, dan syarikat mempunyai pengalaman dengan lebih daripada 300 projek jenama tersuai.

The 12,000 m² kilang termasuk lima barisan pengeluaran, disokong oleh R&D dan pasukan kawalan kualiti. Bilik pameran produk mewah tersedia untuk pembeli yang ingin menyemak kategori peralatan pemulihan yang berbeza sebelum membuat pelan pembelian yang lebih besar.

Rangkaian produk meliputi peralatan pemulihan mampatan, terapi sejuk, sistem kontras panas dan sejuk, peralatan mandi ais, terapi lampu merah, alat urut, dan produk pemulihan sukan lain.

Ini membolehkan pengedar bermula dari kecil dan berkembang selangkah demi selangkah.

Contohnya, sesebuah syarikat boleh bermula dengan but mampatan, menguji pasaran, dan kemudian tambah terapi sejuk selepas menerima permintaan pelanggan yang berkaitan. Nanti, ia boleh menambah peralatan lampu merah atau produk mandian ais apabila pangkalan pelanggannya sudah sedia.

Ini adalah cara yang lebih terkawal untuk membina kategori produk pemulihan daripada membeli sejumlah besar produk yang tidak berkaitan pada mulanya.

KONBEST juga menyokong projek OEM dan ODM, logo label peribadi dan penyesuaian warna, pembungkusan dan penyesuaian aksesori, pemeriksaan kilang, dan pembangunan sampel. Projek yang berkenaan boleh menerima sokongan pensampelan secepat 2 hari, manakala pesanan terpilih boleh diaturkan untuk penghantaran 7 hari mengikut keperluan produk dan pesanan.

Syarikat juga menyediakan dokumen pematuhan seperti CE, ISO, ROHS, dan BSCI mengikut produk dan keperluan pasaran yang berkenaan.

Untuk pengedar, pemborong, dan penjual semula yang berkhidmat di Eropah, Amerika Syarikat, dan pasaran Barat yang lain, ini memberikan titik permulaan yang praktikal untuk membina rangkaian peralatan pemulihan yang lebih luas.

Lihat Produk Pemulihan Sukan KONBEST

Daripada Penjual Produk kepada Pembekal Kategori

Perubahan terbesar berlaku apabila syarikat berhenti memikirkan produk seterusnya sahaja.

Pengedar yang menjual satu mesin mempunyai satu perbualan jualan utama. Pengedar dengan kategori pemulihan yang dirancang dengan baik boleh bercakap dengan pelanggan yang sama tentang beberapa keperluan yang berbeza.

Gim boleh bermula dengan but mampatan dan kemudian menambah mandi ais. Pasukan sukan mungkin memerlukan terapi mampatan dan sejuk. Pengedar fisioterapi mungkin memerlukan beberapa sistem pemulihan profesional. Penjual semula boleh memilih beberapa produk mudah alih yang sesuai dengan saluran jualan dalam talian sedia ada.

Rangkaian produk berkembang kerana keperluan pelanggan berkembang.

Itu adalah cara yang lebih sihat untuk membina kategori.

Tujuan daripada borong peralatan pemulihan sukan bukan semata-mata untuk membeli lebih banyak produk. Ia adalah untuk mencipta rangkaian produk yang boleh difahami oleh pasukan jualan anda, pelanggan anda boleh gunakan, dan rantaian bekalan anda boleh menyokong apabila jumlah pesanan meningkat.

Q&A

Berapa banyak produk pemulihan yang harus dimulakan oleh pengedar baharu?

Tiada nombor tetap. Sekumpulan kecil produk berkaitan biasanya lebih mudah untuk diuji daripada katalog yang besar. Mulakan dengan produk yang sepadan dengan pelanggan dan saluran jualan yang anda sudah ada.

Apa yang boleh saya tambah selepas menjual but mampatan?

Cold therapy, terapi kontras, peralatan mandi ais, terapi lampu merah, dan produk urut adalah tambahan yang mungkin. Pilihan terbaik bergantung pada apa yang pelanggan sedia ada sudah minta.

Bolehkah satu pembekal menyediakan beberapa kategori produk pemulihan?

ya. Sesetengah pengeluar mempunyai portfolio produk yang lebih luas meliputi teknologi pemulihan yang berbeza. Ini boleh mengurangkan koordinasi pembekal untuk pengedar yang ingin mengembangkan rangkaian mereka.

Apakah yang perlu saya semak sebelum menambah produk baharu?

Semak spesifikasi produk, aplikasi sasaran, MOQ, ketersediaan sampel, masa memimpin, jaminan, pensijilan, alat ganti, pembungkusan, dan pilihan penyesuaian. Mata ini boleh menjejaskan kesesuaian produk untuk pasaran anda.

Bolehkah pengedar menggunakan satu label peribadi untuk produk pemulihan yang berbeza?

ya. Logo, warna, pembungkusan, label, dan aksesori selalunya boleh disesuaikan supaya produk yang berbeza mengikut identiti jenama yang sama. Pilihan yang tepat harus disahkan untuk setiap produk.

Adakah kategori produk yang lebih besar sesuai untuk pemborong?

ya. Pemborong dan pengedar boleh menggunakan julat yang lebih luas untuk menyediakan jenis akaun yang berbeza, daripada gim dan pasukan sukan ke klinik fisioterapi, perniagaan kesihatan, dan pusat pemulihan.

Adakah KONBEST menyokong pesanan B2B yang besar?

ya. KONBEST menyokong pengedar, pemborong, penjual semula, dan projek jenama tersuai, dengan kapasiti pembuatan, pasukan kawalan kualiti, Perkhidmatan OEM dan ODM, sokongan pensampelan, sokongan penghantaran, dan pilihan pemeriksaan kilang.