Как перейти от одного продукта восстановления к полной категории продуктов
Многие предприятия по производству восстановительного оборудования начинаются с одного продукта..
Это может быть пара компрессионных ботинок., аппарат для холодной терапии, ледяная ванна, или устройство красного света. Первый продукт легче протестировать, поскольку покупателю не нужно вначале составлять большой каталог..
Но как только у дистрибьюторов и реселлеров появятся регулярные запросы клиентов, появляется еще одна возможность. Одним и тем же клиентам часто требуется более одного типа восстановительного оборудования..
Здесь один продукт может стать полноценной категорией продуктов..
Цель не в том, чтобы наполнить сайт как можно большим количеством товаров.. Лучшая стратегия — создать ассортимент соответствующей продукции, исходя из реальных потребностей клиентов., сохраняя при этом поиск источников, качество, брендинг, и послепродажная работа под контролем.
- Первый продукт – это рыночный сигнал
- Следуйте за клиентом вместо каталога
- Постройте лестницу продукта
- Превратите отдельные продукты в пакеты восстановления
- Держите количество SKU под контролем
- Используйте разные технические уровни для разных учетных записей
- Сделайте разные продукты похожими на один бренд
- Сторона предложения становится более важной по мере вашего роста
- Почему KONBEST подходит для этой модели расширения
- вопрос&А
Первый продукт – это рыночный сигнал
Дистрибьютору не нужно угадывать следующий продукт.
Первый продукт может предоставить полезную информацию.
Предположим, торговый посредник начинает продавать компрессионные ботинки фитнес-центрам.. После нескольких заказов, клиенты начинают спрашивать, поставляет ли торговый посредник также оборудование для холодовой терапии.. В другом спортзале могут спросить о массажных пистолетах.. Спортивному клубу может потребоваться ледяная баня для зоны восстановления..
Эти вопросы более полезны, чем простой поиск следующего популярного продукта в Интернете..
Они показывают, что существующая клиентская база уже заинтересована в покупке..
Для B2B компании, это важное различие. Расширение продукта должно соответствовать уже понятной вам группе клиентов, а не добавлять несвязанные SKU только потому, что они доступны с завода..
Следуйте за клиентом вместо каталога
Разные покупатели обычно имеют разные потребности в оборудовании для восстановления..
Тренажерному залу может потребоваться компактное оборудование, которое персонал может перемещать между комнатами.. Профессиональному спортивному сооружению может потребоваться несколько тренажеров для многократного ежедневного использования.. Поставщику физиотерапии могут потребоваться дополнительные технические возможности и дополнительные аксессуары.. Дистрибьютор велнес-услуг может предпочесть продукты, которые легко упаковать как часть более широкой услуги..
Так, перед добавлением нового продукта, задайте четыре простых вопроса:
- Кто уже покупает у нас?
- О какой проблеме восстановления они спрашивают в следующий раз?
- Может ли наш отдел продаж легко объяснить новый продукт?
- Может ли новый продукт продаваться через существующие каналы сбыта?
Если ответ да, у нового продукта есть веская причина войти в ассортимент.
Этот подход особенно полезен для спортивное восстановительное оборудование оптом потому что оптовым покупателям обычно нужен диапазон, который может обслуживать разные аккаунты., не просто одна популярная машина.
Постройте лестницу продукта
Полная категория не означает, что каждый покупатель получает один и тот же продукт..
Одна полезная модель — построить несколько уровней..
Первый уровень может представлять собой портативное восстановительное оборудование для небольших спортивных залов., персональные тренеры, или реселлеры, выходящие на рынок.
Средний уровень может включать оборудование с большим количеством камер., больше возможностей управления, большая емкость, или больше функций для профессиональных пользователей.
Верхний уровень может сосредоточиться на зонах полного восстановления спортивных команд., реабилитационные центры, крупные фитнес-центры, и специализированные предприятия по восстановлению.
Компрессионные ботинки — хороший пример..
КОНБЕСТ предлагает 4-х камерные, 6-камера, и 8-камерные системы. 9490ProE — портативная 4-камерная модель с пятью режимами., 30давление –240 мм рт.ст., а 12 Скорость воздушного потока л/мин, и перезаряжаемый 3200 аккумулятор мАч. Он также поддерживает дистанционное управление и работу приложений Bluetooth..
Отдельные модели 9690K переходят на 6-камерную конфигурацию с 260 мм рт. ст. давление, 15 л/мин воздушный поток, и 5200 аккумулятор мАч.
Серия 9890K представляет собой 8-камерную профессиональную конфигурацию с сенсорным управлением и более широкими настройками сжатия..
Это дает дистрибьютору возможность перевести клиентов с базового продукта на более профессиональную систему без изменения всей концепции продукта..
Превратите отдельные продукты в пакеты восстановления
Следующим шагом не всегда является еще один артикул..
Иногда лучшая возможность — продать несколько сопутствующих продуктов как одно решение..
Например, спортивному клубу может понадобиться оборудование для комнаты послетренировочного восстановления. Вместо предложения только компрессионных ботинок, дистрибьютор может создать пакет, основанный на нескольких методах восстановления..
- Компрессионное оборудование для сеансов восстановления ног
- Оборудование для холодовой терапии для температурного восстановления
- Массажные устройства для быстрого и портативного использования.
- Оборудование красного света для реабилитационных и оздоровительных зон
- Оборудование ледяной бани для крупных объектов
Та же идея может сработать и для поставщиков физиотерапевтических услуг..
Клинике может понадобиться не каждый продукт. Возможно, потребуется компрессионное оборудование вместе с холодной компрессией или контрастной терапией.. Оздоровительный бизнес может проявлять больший интерес к оборудованию для красных фонарей и портативным средствам восстановления..
Вот почему категорию продуктов следует планировать вокруг приложений., не просто названия продуктов.
Держите количество SKU под контролем
Добавление продуктов кажется простым, пока каталогом не становится сложно управлять..
Каждый новый SKU может означать новую упаковку., руководства, фотографии продукта, запчасти, планирование запасов, обучение продажам, и послепродажные вопросы.
По этой причине, дистрибьюторам следует избегать добавления пяти одинаковых продуктов, если два могут охватить рынок..
Лучший ассортимент продукции может содержать:
- Одна портативная модель начального уровня
- Еще одна более сильная профессиональная модель
- Одна модель с более высокими техническими характеристиками
- Несколько связанных категорий восстановления
Эта структура дает командам продаж четкий способ рекомендовать продукты, не создавая путаницы в каталоге..
Оптовому торговцу также легче планировать запасы, когда в ассортименте продукции имеется четкое назначение для каждой модели..
Используйте разные технические уровни для разных учетных записей
Технические спецификации должны поддерживать стратегию продаж..
Реселлеру, обслуживающему домашних пользователей и пользователей фитнеса, возможно, не понадобится то же оборудование, что и поставщику, работающему с профессиональными спортивными командами..
Для компрессионного оборудования, номер камеры является ярким примером. Диапазон давления, расход воздуха, емкость аккумулятора, метод управления, настройки таймера, уровень шума, и аксессуары также могут влиять на позиционирование продукта.
Тот же принцип применим и к другому рекуперационному оборудованию..
Для ледяной ванны, покупатель может заботиться о контроле температуры, изоляция, фильтрация, скорость охлаждения, и оперативная мощность. Для оборудования красного света, Количество светодиодов, длина волны, плотность мощности, зона лечения, настройки таймера, и размер устройства может стать более важным.
При создании категории, поэтому дистрибьютор должен сравнить технические требования, прежде чем сравнивать цены на продукцию..
Сделайте разные продукты похожими на один бренд
Добавление нескольких технологий восстановления может создать еще одну проблему.: каталог может начать выглядеть как собрание товаров разных компаний.
Кастомизация частных торговых марок может частично решить эту проблему..
Дистрибьютор или владелец бренда может использовать единообразное размещение логотипа., цвета, упаковка, этикетки, руководства, и аксессуары для разных категорий товаров.
KONBEST поддерживает логотип частной торговой марки и настройку цвета., настройка упаковки, и настройка аксессуаров для соответствующих проектов.
Это полезно, когда компании нужны компрессионные ботинки., продукты для холодной терапии, оборудование красного света, и другие устройства восстановления под одной торговой маркой.
Внутренняя технология не обязательно должна быть идентичной. Опыт взаимодействия с клиентом по-прежнему может оставаться последовательным..
Сторона предложения становится более важной по мере вашего роста
Купить один продукт на заводе относительно просто..
Управление десятью продуктами с нескольких заводов — это другое.
У каждого поставщика может быть разный минимальный заказ., Время выполнения, гарантийная политика, стандарт упаковки, система запасных частей, и процесс контроля качества.
Это создает больше работы для дистрибьютора по мере роста категории..
Для среднего или крупного покупателя, работа с опытным производитель восстановительного оборудования у которого уже есть несколько связанных категорий продуктов, может облегчить расширение.
Покупатель может использовать одни отношения с поставщиком для образцов., обсуждения продуктов, настройка, проверки качества, упаковка, перевозки, и техническая связь.
Это не означает, что каждый продукт необходимо закупать на одном заводе.. Это означает, что компетентный главный поставщик может уменьшить количество движущихся частей, в то время как ассортимент продукции становится больше..
Почему KONBEST подходит для этой модели расширения
КОНБЕСТ имеет более чем 17 многолетний опыт разработки и производства продуктов для спортивного восстановления. Ее продукция поставляется более чем в 100 страны, и компания имеет опыт работы более чем с 300 индивидуальные бренд-проекты.
В 12,000 м² завода включает в себя пять производственных линий, при поддержке Р&D и группы контроля качества. Для покупателей, которые хотят ознакомиться с различными категориями оборудования для рекуперации, прежде чем составить более крупный план закупок, доступен выставочный зал элитной продукции..
В ассортимент продукции входит оборудование для восстановления после сжатия., холодная терапия, системы горячего и холодного контрастирования, оборудование для ледяной бани, терапия красным светом, массажные устройства, и другие продукты для спортивного восстановления..
Это позволяет дистрибьютору начать с малого и постепенно расширяться..
Например, компания может начать с компрессионных ботинок, протестировать рынок, а затем добавить холодовую терапию после получения соответствующих запросов клиентов. Позже, он может добавить оборудование для красных фонарей или продукцию для ледяных ванн, когда его клиентская база будет готова..
Это более контролируемый способ создания категории продуктов для восстановления, чем покупка большого количества несвязанных продуктов в начале..
KONBEST также поддерживает проекты OEM и ODM., логотип частной торговой марки и настройка цвета, персонализация упаковки и аксессуаров, заводская проверка, и разработка образцов. Соответствующие проекты могут получить поддержку выборки всего за 2 дни, в то время как выбранные заказы могут быть организованы на 7-дневную доставку в соответствии с требованиями к продукту и заказу..
Компания также предоставляет документы о соответствии, такие как CE, ИСО, РоХС, и BSCI в соответствии с применимыми продуктами и требованиями рынка..
Для дистрибьюторов, оптовики, и реселлеры, обслуживающие Европу, Соединенные Штаты, и другие западные рынки, это дает практическую отправную точку для создания более широкого спектра оборудования для рекуперации..
От продавца продукции до поставщика категории
Самое большое изменение происходит, когда компания перестает думать только о следующем продукте..
Дистрибьютор, продающий одну машину, ведет один основной разговор о продажах.. Дистрибьютор с хорошо спланированной категорией восстановления может обсуждать с одним и тем же клиентом несколько различных потребностей..
Тренажерный зал может начаться с компрессионных ботинок, а затем добавить ледяную ванну.. Спортивной команде может потребоваться компрессионная и холодовая терапия.. Дистрибьютору физиотерапии может потребоваться несколько профессиональных систем восстановления.. Торговый посредник может выбрать несколько портативных продуктов, которые соответствуют его существующему каналу онлайн-продаж..
Ассортимент продукции растет, поскольку растут требования клиентов.
Это более здоровый способ создания категории..
Цель спортивное восстановительное оборудование оптом это не просто покупка большего количества продуктов. Это создание ассортимента продукции, понятного вашей команде продаж., ваши клиенты могут использовать, и ваша цепочка поставок может поддерживать рост объема заказов.
вопрос&А
С какого количества продуктов восстановления следует начать новому дистрибьютору?
Нет фиксированного номера. Небольшую группу сопутствующих товаров обычно легче протестировать, чем большой каталог.. Начните с продуктов, которые соответствуют уже имеющимся у вас клиентам и каналам продаж..
Что я могу добавить после продажи компрессионных сапог?
Холодная терапия, контрастная терапия, оборудование для ледяной бани, терапия красным светом, и массажные товары являются возможными дополнениями.. Лучший выбор зависит от того, что уже просят существующие клиенты..
Может ли один поставщик предоставить несколько категорий продуктов для восстановления?
Да. Некоторые производители имеют более широкий портфель продуктов, охватывающий различные технологии восстановления.. Это может уменьшить координацию действий поставщиков для дистрибьюторов, которые хотят расширить свой ассортимент..
Что следует проверить перед добавлением нового продукта?
Проверьте характеристики продукта, целевое приложение, минимальный заказ, наличие образца, Время выполнения, гарантия, сертификаты, запчасти, упаковка, и возможности настройки. Эти моменты могут повлиять на пригодность продукта для вашего рынка..
Может ли дистрибьютор использовать одну частную торговую марку для разных продуктов восстановления?
Да. Логотип, цвета, упаковка, этикетки, и аксессуары часто можно персонализировать, чтобы разные продукты соответствовали одному и тому же бренду.. Точные параметры должны быть подтверждены для каждого продукта..
Подходит ли более крупная категория продуктов для оптовиков?
Да. Оптовики и дистрибьюторы могут использовать более широкий диапазон для обслуживания разных типов учетных записей., от спортивных залов и спортивных команд до физиотерапевтических клиник, оздоровительный бизнес, и восстановительные центры.
Поддерживает ли КОНБЕСТ крупные заказы B2B?
Да. КОНБЕСТ поддерживает дистрибьюторов, оптовики, реселлеры, и индивидуальные бренд-проекты, с производственными мощностями, группы контроля качества, OEM и ODM услуги, поддержка выборки, поддержка доставки, и варианты заводской проверки.